关键词选品-货流值 详细解释

2020-08-13

视频讲解:



图文讲解:

货流值是卖家精灵的原创指标,代表销售同样货值的商品,需要的流量成本大小。

计算规则:货流值=PPC价格/商品均价


以关键词 iphone x case 为例,




PPC竞价为0.71美金,商品均价14.13美金,则货流值 =0.71/14.13*100% = 5.0%,

代表每销售100美金货值的商品,单次流量成本是5美金。


一般来说,货流值越低,意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,同时也可能意味着该词延伸的细分市场还处于蓝海。

比如关键词dog toys和cat toys,代表两个细分市场:狗玩具和猫玩具。






对于想要进入宠物市场的卖家来说,这两个细分市场整体的搜索量趋势和搜索量、购买量都相差不大,说明市场容量和市场需求大体相同,这个时候就要更多地考虑市场竞争情况。

对比一下反应市场竞争情况的三大指标-点击集中度、货流值、PPC竞价:




其中两个细分市场的点击集中度相差不是很大,但货流值和PPC竞价明显是cat toys一词的更低,

也就是销售同样100美金货值的商品,在dog toys市场需要花费9.4美金的流量成本,在cat toys市场则只需花费6.5美金,说明cat toys一词背后的细分市场引流成本更低,竞争相对较小。


所以当我们知道了销售同等货值商品所需的流量成本大小后,在选品时就能尽量避开那些流量成本高的市场。

对竞争比较关注的卖家,还可以优先以货流值排序或过滤,找出流量成本相对较小的关键词市场。




初步筛选出符合自己选品预期的细分市场后,点击关键词后的跳转图标到亚马逊搜索结果页。




打开卖家精灵插件,可以以当前搜索结果页的产品为样本对该细分市场进行进一步分析,也可以点击产品下方的“市场分析”按钮以该类目销量排名Top100的产品为样本对市场进行深入分析。



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