亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)

2022-05-16| 新手上路|阅读数(28435)|评论数(19)

亚马逊品牌分析功能(Amazon Brand Analytics),简称ABA,仅面向拥有品牌的卖家开放,可帮助品牌所有者就商品广告组合和营销/广告活动做出明智的战略性决策。

目前品牌分析功能主要包含五个模块:

亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、人数统计。


卖家精灵的【关键词趋势选品】【出单词反查】功能数据则来源于ABA的亚马逊关键词搜索模块。


出单词反查使用教程:



亚马逊关键词搜索模块中显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。




该模块的作用:

1、反查某个ASIN的流量词/出单词

亚马逊官方解释:

亚马逊关键词搜索中的点击分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上点击特定商品的次数除以亚马逊买家搜索该词后总体上点击任何商品的总次数。

转化共享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上购买特定商品的次数除以亚马逊买家在搜索该词后总体上购买任何商品的总次数。


输入特定ASIN后即可得到该ASIN对应的流量词和出单词,即买家通过搜索该关键词后对该ASIN产生了点击和转化。



(图片来源于卖家精灵出单词反查)


(图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索导出表格)


2、分析某一品类的市场容量大小

在亚马逊上,买家主要通过搜索关键词来寻找目标产品。而亚马逊关键词搜索中的关键词搜索频率排名,是一个相对指标,指的是指特定搜索词的热门程度与给定时间段内所有其他搜索词进行比较的数字排名。量化了特定搜索词在一段时间内相对于其他搜索词的受欢迎程度,能够反应其对应细分市场的需求。


比如关键词water bottle,该词在2021年11月14-20日之间的搜索排名为213名,其细分市场的关键词搜索排名前10名都在1万名以内,市场容量很大。


(图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索)


(图片来源于卖家精灵关键词趋势选品)


3、扩展关键词

这是该功能中最基础的一个作用,输入一个核心关键词即可在搜索词的基础上进行扩展,得到相关长尾关键词。查询结果中包含搜索词。


比如输入关键词storage bins,可以扩展出包含storage bins词根的长尾词,且这些词都是买家用于真实搜索的关键词。

更多关键词扩展方法,请使用卖家精灵的关键词挖掘关键词反查


(图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索)


(图片来源于卖家精灵关键词趋势选品)


4、判断细分市场的垄断程度

卖家精灵将ABA中的点击分享这一数据集成为了点击集中度指标,它指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量中的占比,一定程度上反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况。一般来说,点击集中度越高,垄断程度越高。


比如输入关键词usb charger,可以看到包含该词的排名前3关键词的点击集中度均大于70%,

也就是对应关键词在亚马逊前台70%以上的点击都集中在三款产品上,其他产品只能瓜分剩下的30%的流量。



(图片来源于卖家精灵关键词趋势选品)


(图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索导出表格)


5、对标竞品优化自己的产品

输入关键词可以查找到该词的搜索结果下前三个受欢迎的产品的详细的链接,同时能够看到其整体的点击占比。通过对比优质竞品来优化自己的产品。



(图片来源于卖家精灵关键词趋势选品)



6、更多选品技巧,请点击了解

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