关键词选品-点击集中度 深度解析

2021-07-28| 关键词选品|阅读数(14100)|评论数(6)

视频讲解:



图文讲解:

点击集中度是一个准确而不是预测的指标,它指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量中的占比,一定程度上反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况。

一般来说,点击集中度越高,垄断程度越高。

它是关键词市场分析,最重要的一个竞争度指标。

 

计算规则:(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量

 

以关键词airpods pro为例:




airpods pro的点击集中度为87.3%,表示在亚马逊上搜索airpods pro时,该词搜索结果页点击量前三的ASIN占了该词所有点击的87.3%。 这说明虽然这个词的月搜索量高达300万,但几乎都被这3个ASIN吸走了,其它ASIN只能瓜分剩下13%左右的流量,该关键词的垄断程度很高。

 

点击对应数值还可以查看历史趋势图:




一般来说,一个关键词的点击集中度越高,该词垄断程度就越高,其对应的细分市场的垄断程度也就越高。


所以关键词的点击集中度也是对竞争程度的体现。点击集中度越高,说明点击量都集中在某几款产品上(吸金大户),竞争激烈;

当点击集中度变低,则说明点击量被分散,竞争变小(各Listing都可以分得一杯羹)。

 

通过这个指标,我们可以初步判断一个细分市场的竞争程度。

比如一个箱包类产品的工厂卖家,如果不知道具体要在亚马逊上售卖哪种产品,就可以使用关键词选品功能找出竞争相对较小的细分市场。


选择对应类目,设置月搜索量>5000(代表有一定的市场需求),输入主关键词:bag




将搜索结果按照点击集中度升序排列,就可以找到有一定的搜索量,且竞争不那么激烈的细分市场:




或者按照月搜量降序排列,对比体量相当的细分市场的点击集中度,选择垄断程度更低的一个切入进行进一步的分析:




还可以直接将点击集中度作为选品条件,设置点击集中度<30%,再将搜索结果按照点击集中度升序排列:




当然,卖家还可以基于自己的优势和偏好,叠加其它过滤条件,得到一份选品候选的细分市场清单。

最终决定是否要进入该市场,还需要结合卖家精灵的选市场、查同类产品等工具,进行全面的市场分析。

最后别忘了,一定要记得用我们的插件哦,一键分析关键词市场,查看同类产品历史趋势。

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