新手上路-选市场

2020-04-27|新手上路|阅读数(1221)|评论数(0)

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选市场,是卖家精灵的一款选品工具,主要针对工厂或品牌型卖家,以及精铺的卖家。 亚马逊的每个类目节点,本质上就是一个细分市场。卖家精灵选市场,就是通过比对、分析和过滤各个维度的数据指标,帮助您选出最适合自身定位及优势的细分市场。

选市场功能的一般使用流程是: 筛选市场 -> 分析市场 -> 查看参考蓝本 -> 寻找同款货源 -> 利润测算 基于这个流程,您可以一步到位选出可以上架的产品。

或者当您使用其他选品功能已经初步筛选出了感兴趣的产品,也可以使用选市场功能来验证,是否该产品的细分市场适合进入。

最简单的上手方式 1、筛选市场 您可以选择大类或二级类目后,挑选任一数据维度对筛选结果的细分市场进行排序,高效找到符合自身运营定位和条件的市场。

比如新手卖家可以选择类目后按照新品数量降序排列,新品数量占比越大,说明市场机会越大,能快速找出潜力市场。(还有一些更新迭代较快的市场新品数量占比也会很大,比如服饰类,不断地有新款式推陈出新,如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。) 有雄厚实力的卖家可以按照月总销量进行降序排列,月总销量越大说明市场容量越大,可以快速找出需求大的市场。 中小卖家可以按照商品集中度升序排列,集中度越低,说明销量分布较分散,竞争度不高,可以找出垄断度低的市场。

您还可以根据自己的实际情况,添加过滤参数进一步缩小筛选范围。 比如初来乍到没有太多资金预算的中小卖家,除了关注新品占比,资金预算不高,意味着不会考虑单价过高的产品,您就可以添加平均价格为10~30美金作为筛选条件; 为了避免激烈的竞争刚入场就沦为炮灰,您还可以设置商品集中度<50%,然后按照新品数量降序排列。

筛选结果下的各指标可以帮助您对各个细分市场有一个初步了解,快速从众多筛选结果中找到符合您预期的细分市场。 (将鼠标悬浮在各个指标后的小问号上就可以看到该指标的详细解释哦~)

比如平均卖家数,代表跟卖卖家的数量,数字越大说明竞争越激烈,但同时也说明市场机会越大。

当然,如果您对选市场功能的各项指标都有了一定了解,也可以直接按照您的选品思路,填写过滤参数进行市场筛选。

2、分析市场 对各个指标进行粗略分析后初步找到各维度适合自己的市场,就可以点击进入市场分析报告进行深入分析对比。

市场分析报告包括行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、上架时间分布、上架趋势分布、评论数分布、评分值分布九大维度的具体数据分析,帮助您对市场的需求、垄断性、竞争难度等有一个全局认识,进一步地确认市场。
比如通过上架时间分布,可以判断新品进入市场的难度高低。上架1个月-1年的产品销量占比越高,说明买家对新品的接受程度越高。

3、查看参考蓝本 当您对市场进行了全局分析确定要进入该市场后,就可以在市场分析报告的最上方点击链接到查竞品页面查看该市场TOP100的商品明细。

找到上架时间不长,评论数、销量趋势都比较稳定或平稳上升的产品,作为您产品开发和打造Listing的对标产品。

4、利润测算 确定好参考蓝本后,点击产品下方的“更多”按钮即可一键跳转到1688寻找同款货源。

打开右侧的利润计算器,输入各项成本后即可快速计算得出该款产品的利润率。

验证市场进入的可行性
选市场功能不仅可以直接用于细分市场的筛选,也可以用于验证市场进入的可行性。 当您已通过选产品、查竞品、关键词选品等功能选好了产品需要进行市场分析判断时,可以通过类目选择或者类目查询直达目标类目节点来分析目标市场。


进入查竞品功能和选产品页面,还可以通过产品下方的“市场分析”按钮,一键直达市场分析报告哦。

具体的数据分析推荐您学习选市场-功能图解,手把手教您如何进行市场分析。