アマゾンキーワードは、ユーザーが特定の商品に対して定義するものです。たとえば：headphones for kids。
同じキーワードが、多くのユーザーによって検索されると、徐々に市場が定義されるようになります。
つまり、キーワードの本質は、市場を細分化するものです。
どの商品でも、1つ以上の細分化市場(細分カテゴリー)に属していますが、商品の属性やターゲット消費者、使い方などによって、市場はまた細分化されできます。
たとえば、power bank（パワーバンク）は使いシーン(日常/出張/アウトドア)に基づいて、5000/10000/20000ミリアンペアの3種類があります。しかし、女の子が2万ミリアンペアのpower bankを買って、いつものバッグに入れるのは、考えられないことでしょう。
キーワードリサーチは、商品リサーチの簡単・直接的な予熱段階です。
商品リサーチは総合的な意思決定プロセスであり、コスト、利益、供給チェーン、市場成熟度と競争度を考慮して、特に自分の実力と市場位置を合わせなければならないです。
キーワードリサーチは初歩的な意思決定過程を提供して、商品リサーチのために新たな扉を開きました。
例えば、十分な実力を持っているセラーに対して、月間検索数が10万を下回る市場は狙っていないです。なぜなら、彼はどの商品も1000万級の人民元の投入を用意しているからです。
市場容量が十分に大きいと期待しているほか、この市場は潜在力がある市場(直近3ヵ月間の検索増加率が10%を上回る)であることを期待しています。
子供用品に集中しているなら、キーワードには「kids（キッズ）」をいれば、更に素早くいくつかの市場を狙うことができます。
キーワードリサーチは、市場における最も基本的なマクロ視点を提供しました。これから紹介したいと思います。
検索数
検索数は市場の需要度と容量を直接に反映しています。
１つのキーワードは、その細分化された市場の１つのトラフィックの入り口であり、そしてこのようなトラフィックの入り口はまだ多いかもしれないです。
考えられたキーワードは、市場の50%以下の需要があるかもしれないです。たとえばbluetooth earbudsやwireless earbudsなどのように、検索数はかなり近いです。
細分化市場におけるキーワードをどうやって絞り込むできるのですか?ここでセラースプライトの動的マイニングを利用なければならないです。
動的マイニングでは、キーワードが属する細分化市場に基づいて、lemon squeezer(レモンジューサー)やcitrus juicer(カンキツジューサー)といった、類似のターゲット消費者、使いシーンを持つ細分化市場をリサーチできます。
しかしその前提はこのキーワードは十分に正確であることです。正確でなければはっきりした市場を定義することができない(誰かが「果物を2キロください」って言ったら、何を買いたいのかは知らないでしょう)。
検索数は、横の比較(関連キーワードの検索数の比較)と縦の比較(キーワードの履歴トレンド)で最大の価値を発揮します。
検索数は量化の指標ですが、これを検索指数とすることは、より現実的になるかもしれないです。
商品数
商品数は市場供給量を反映しています。
しかし、2018年からアマゾンは具体的な商品数を隠しました。「10万+」などのあいまいな数字だけを提供するようになったのです。
アマゾンは2019年後半から、物流効率を最適化するために、地元のFBA倉庫(IPアドレスによって地域別に対応します)に基づいて、カスタマーに最も近い（距離上）商品を優先的に表示し、その結果、商品数がIPアドレスによって異なっています。
また、カスタマー画像に基づいて、より箇性的な商品展示を提供します(特に中国のタオバオには、例えば1000元以上の高級婦人服をよく購入していることを発見した場合、100元ぐらいの服をなるべくお勧めしないようにしています）。
これらの要因により、商品数はますます飾りのようなものになっています。
また、商品数は関連商品数であり、そのキーワードの下にその商品が並んでいるわけではないです。たとえば、sony headphonesを検索すると、sonyイヤホンのほかに、Boseイヤホンやsonyイヤホンホルダーも出てきます。
商品数はコアキーワードのみに対して参考になります。例えば「iphone ｘケース」の商品数(4万)は参考になりますが、「iphoneケース」の商品数(10万、正確ではない)は参考にならないです。「x iphoneケース」はさらに参考にならない(4万、正確ではない)です。
業界では、需要供給指数=需要/供給=検索数/商品数という競争の判断方式が流行しています。検索数がほぼ同じ2つの市場では、商品数が大きいほど競争が激しい(供給先が多すぎて)です。つまり需要供給指数が小さいほど競争が激しくなります。
これについては：
1、この指標の前提は、キーワードは必ずコアキーワードに限定しなければならないです。これで商品数は有意義になります;
2、商品数は市場の競争を完全に反映することができないです。例えば2010年前後に、中国の海賊版スマート携帯電話は約1000のブランドがあって、数百万元の資本があれば市場に参入することができます。現在主流の携帯電話のブランドは10箇ぐらいしかないですが、市場参入の敷居は10億級で、競争は更に激しくなりました。
3、市場競争を反映できるのは、市場独占指標（供給側の競争）です。例えばこの細分化市場における上位10商品と上位100商品の販売数比(セラースプライト-市場リサーチ-商品集中度を参考してください)です。
検索のトレンド
検索のトレンドは、この細分化された市場のライフサイクル、および季節性や休日性を直観的に反映しています。
ライフサイクルはグレードアップが速い商品に対して参考価値がもっと大きいです。例えばある型の携帯ケース、普通は発売して1年ぐらいで売上が下回りになります。
商品の季節性に対して、商品の販売トレンドより、サーチトレンドの価値は最も大きいです（ミクロ個体ケースは往々にして業界を代表しない)。
所属カテゴリー
同類の商品であっても、使いシーンや人によっては、セラーがそれを異なる市場に属させる可能性があります。
例えば、iphone x caseは、Cell Phone & Accessoriesを主要なカテゴリーとしていますが、防水や落下防止という機能を主としているため、Sports & Outdoorsに出品しているセラーもいます。財布付けのケースであれば、Home & Kitchenに出品しているセラーもいます。
だから、所属カテゴリーは商品リサーチに対して参考価値があります。「iphone x case」は競争に直面する時には難しいです。もし商品の箇性をアピールしたいなら、Arts、Crafts & Sewingに置くこともできます。
含まれるキーワード
もしいくつかの市場で、例えば子供市場、ライト市場を深掘りしたいなら、元キーワードを入れた方がいいです。例えば：led、kids。
さらに、他の条件を考慮します。例えば最近の3ヵ月間に売上増加率が10%以上を持つ潜在力がある商品です。
PPC価格
同類の市場に対して、PPC価格の横方向比較は、ある程度市場競争度を反映することができます。例えば：iphone x case(1.0ドル)とiphone x clear case(0.8ドル)。
ここで注意してほしいのは、同類の市場でなければならないです。standing desk(5.0ドル)とipad holder(1.3ドル)のPPC価格を比較することは意味がないです。
PPCコスト率
これはセラースプライトのオリジナルな指標です。同じ値の商品を販売するためのトラフィックのコストと指します。
PPCコスト率 = PPC価格/商品平均価格*100%。例えば、iphone x caseの場合、PPC価格は1.0ドル、商品の平均価格は12.1ドル、PPCコスト率は1.0/12.1 = 8.3%であり、つまり100ドル相当の値の商品を１回販売したは、1回あたりのトラフィックコストは8.3ドルです。
ここで注意してほしいのは、8.3は相対値(指数)であり、PPC価格やACOS値を表していないです。
PPCコスト率が低いほど、この細分化市場におけるを引き取るコストが低い、競争が穏やかであることを意味します。この市場が潜在力があることを意味します。
クリック集中度
セラースプライトが最近2週間にこの指標を発表する予定です。これは予測的ではなくて、正確な指標です。
たとえば、あるキーワードを検索すると、検索結果ページは1万のクリック数があり、クリック数が上位３つのASINが全てのクリック数の80%を占めています。
これは、この3つのASINが売り上げを伸ばす力は強すぎて、検索数を吸い取られてしまったことを示してます。このキーワードの検索数が多いにもかかわらず、他のセラーがその中から利益をもらえのは難しいです。代表的な例はキーワード「airpods」(月間検索数1000万以上)です。
以上の指標を理解した上で、実際に商品を選ぶ段階を見てみましょう。
1、実力があるセラーに対して
商品を選ぶ段階には、検索数がある閾値以上のものを優先的に選択します。例えば3C類商品検索数=20万件、ペット類商品=5万件などです。
もちろん、中小のセラーに対しては、検索数は最も少ないのを優先的に選択します。例えばペット類：検索数1万から5万の間です。
2、新しい潜在力市場を探すセラー
商品を選ぶ段階には、2つの次元を優先します。
1．検索数が持続的に増加(直近3ケ月の検索数増加率は10%から15%を超えています)しています。なお、当月の急増は、季節商品である可能性もあります。
2．今年出たばかりの市場(昨年の検索数=0)です。
3、ある細分化分野・カテゴリーを深堀するセラー
例えば、アウトドアスポーツ用品に集中する場合は、カテゴリーSports & Outdoorsを優先的に選択します。
子供用品に集中すると、リサーチ条件はデフォルトでキーワード「kids」が含まれます。
4、競争に関心があるセラー
競争は市場の成熟さの表現であり、一般的に潜在力市場の競争は穏やかで、つまり市場の初期にあります;
クリック独占率、或いはトラフィックコスト値からランキングすることで、クリック独占率が最も低いキーワード市場を見つけることができます。
以上、4つのコア次元を取り上げましたが、セラーにとっては、自分の実力と好みに基づいて、まず1つの次元を選択してください。
さらに1 ~ 2の次元を重ねて、その次元の指標値の大きさを調整していきます。
最後にランク条件をつけて、1つの商品リサーチ候補リストが出てきました。
残りは、市場ごとに細分化し、セラースプライトで市場リサーチし、ライバル商品リサーチから分析することです。
ちなみに、システムから推薦したいくつかのプリセットモードを通じて、データから商品リサーチに対して初歩的な認識を持った方がいいです。
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