不少卖家使用亚马逊“前台搜索结果数”来推测竞品数量、判断产品竞争程度.
该方法的操作很简单，在亚马逊首页搜索框输入产品的核心关键词 (搜索词越接近词根，得到的产品数越多)，就可以在搜索框下方看到亚马逊站内与搜索词匹配的产品数量。一般认为，搜索结果数越少，竞争度越低。
但是你看到的搜索结果数是否真的准确，可以参考呢？我们先从亚马逊搜索结果页的展示规则入手，再来验证准确性的问题。
当前，在前台输入搜索关键词，亚马逊默认显示APS（All Departments）类目下的搜索结果，左侧搜索栏会展示该品类所在的主要类目。
上图是关键词“sleep mask”（睡眠眼罩）的搜索结果。APS下共有9千+的产品与该词匹配，主要分布的一级大类是” Health & Household” ”Sports & Fitness” ”Beauty & Personal Care”等。
应该有不少卖家注意到，虽然搜索结果数量非常多，但是这9千多的产品并不会在当前结果页完全展示，用户最多只能翻看前7页。要查看所有产品，只有点击左侧栏中的细分类目分类查看。
该规则是今年2月更新的，关于这个变更，有的卖家认为是亚马逊为了赚取更多的广告费，有的卖家认为买家不会在大类的搜索结果下翻那么多页，这是符合买家搜索习惯的。
现在，我们来具体说说搜索结果数的准确性。
1. “善变”的搜索结果数量：不同IP地址，或配送地址所看到的产品数有差异。
2. “善变”的页面布局：即使是相同的IP地址多次搜索同一个关键词，搜索结果页面的展示布局也很有可能不同。
1. 不同IP，或配送地址看到的产品数有差异。
之前使用我的电脑搜索”Sleep Mask”，得到了共9千+的搜索结果，下图是用我同事的电脑在同一天，同一时间段，设置同一配货地址Seattle（西雅图）得到的搜索结果数：
她只得到了7千个产品，比我的搜索结果少了2,000。由此得出关键词的搜索结果数会因为不同IP地址，账号历史购买，浏览记录，浏览器的搜索等产生浮动。这是因为亚马逊的千人千面会给不同卖家推送最可能产生购买的搜索结果。
接着，我再次用我的电脑搜索该关键词，与第一次搜索不同的是，我调整了配送地址，将“Dallas(德拉斯)”更改为“Canada(加拿大)”
这次又得到了一个新的搜索结果数“5000”。这是因为亚马逊会根据产品可配送的范围过滤掉无法送达的产品，即使是同一个国家的不同地区都可能有搜索结果数的差异，这在美国站尤为明显。所以建议将默认地址设定为你所运营的站点国家的主要城市。
2. 相同IP地址多次搜索同一个关键词看到的结果页面布局不同。近两个月，亚马逊对搜索结果页的布局做了一些调整，新增并更换了一些栏目。下面是我第一次搜索时看到的页面布局：
2.1 首栏为“品牌推广”广告位，三个产品均属于一个卖家：
2.2 第二栏较之前有较大改动，自然排名的版位给Editorial recommendations（编辑推荐）产品让位：
2.3 第三栏的版位为三个广告产品，以及自然排名前2位的产品：
2.4 第四栏一直到倒数第二栏为自然排名的产品，最后一栏为Today’s deals,（秒杀和BD）：
当前的页面展示模式避免了流量霸占，给新品提供了更多机会，同时鼓励卖家多给产品做广告。
它的”善变”之处在于当你使用相同IP多次搜索这个关键词，或者用不同IP、电脑搜索这个关键词时，都很有可能看到不同的页面展示布局。比如，第三栏看到的编辑推荐，在不同的搜索中可能会变为Top Rated（最受客户好评），或Brands related to your search（品牌推荐），第四栏变为Top Rated（最受客户好评）等等。
总而言之，亚马逊算法中的千人千面造就了“善变”的搜索结果。那么前台的搜索结果数还有参考意义吗？当然还是有的，用”干净”的IP得出的搜索结果会更为客观。
卖家精灵在关键词挖掘功能中加入了关键词搜索结果数这个维度，显示每个关键词在APS类目下的产品数，用于协助判断市场竞争。我们更建议的是用搜索量与搜索结果数的比值，也就是需求和供应对比来判断竞争与需求，比值越大越大说明市场需求大、竞争小。
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