关键词挖掘-使用帮助

2020-05-08|关键词优化|阅读数(1964)|评论数(4)

关键词挖掘为亚马逊卖家提供运营中的以下帮助:

1. 帮助卖家利用关键词优化listing、PPC和SEO

2. 帮助卖家预估市场需求判断市场趋势和产品生命周期

3. 帮助卖家使用关键词挖掘进行选品

4. 帮助卖家使用关键词挖掘分析竞品

关键词的优化一直是困扰我们卖家的一大难题,好的标题和五点直接影响我们的曝光量和转化率。更直接的就是PPC广告,选哪些关键词进行广告投放、竞价的高低都会直接影响我们的利润率。

以前我们通常用自动报表来筛选关键词,但起码需要两周的时间有一定的数据积累之后才能进行筛选,而亚马逊的新品流量扶持期只有一个月,等我们找好关键词可能已经为时已晚。
而卖家精灵的关键词动/静态挖掘就能助你在产品上架前期筛选出关键词,在新品扶持期就能获得大量的流量,只要前期能运营起来,新品打造就算成功了一半。

关键词动/静态挖掘的位置在:卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘。

那么动态挖掘和静态挖掘又有什么区别呢?

laundry bin
(洗衣篮)为例,以此为例是因为美国人喜欢把换洗的脏衣服堆在一起周末洗,在美国站有一定的代表性。在静态挖掘页面输入,点击【立即搜索】。


全部的关键词20个,主关键词laundry bin排在第一位,其他关键词按月搜索量依次排列。根据观察,静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了laundry bin这两个单词的关键词,例如衔接在一起的laundry bin with lid;不衔接在一起的lint bin for laundry room。但都是包含了laundry bin的单词,说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。

点击【词组匹配】,再点击【立即搜索】就会发现搜索出来的关键词只有10个。这时候,只会展示衔接在一起的laundry bin的相关词组。


再看动态挖掘,在搜索框上方点击【动态挖掘】,输入laundry bin,点击【立即查询】


搜索结果数是200个,明显比静态挖掘多。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列,而是按照热度进行排列。

再来看看关键词,乍一眼看去与laundry bin这个词根没有太多的关联性,难道是我们的搜索错误吗?

其实是因为动态挖掘更加的智能,它是大数据下的产物。

每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场,相关关键词和原关键词是指向同一类商品(相似的细分市场、目标人群、相似场景)。大数据经过计算得出搜索的关键词与实际想要购买的这类产品在这个市场里还有更多关键词是与之密切相关的。

将鼠标悬停在关键词上可以查看关键词下排名前10的产品,首先是laundry bin


再看clothes hamper,前10名产品惊人的相似,说明它们指向同一个细分市场。


通过实验得知,动态挖掘下的关键词不针对搜索关键词本身,瞄准的是关键词背后的细分市场,并以该细分市场内关键词的热度排序。如果两个关键词的热度相同,说明这两个词本身在这个市场里可以相互替换,这两个之间的流量就是关联流量,因为一个市场会有多个关键词。

那么动态挖掘是如何做到的呢?
不得不说下大数据这个神奇的东西,它可以记忆客户的搜索路径。客户通过搜索各种关键词,留下搜索路径,最终指向同一类产品,那么这两个关键词或者路径中产生的关键词就会被关联起来。这一切都是基于消费者本身的行为。

做PPC广告的时候,亚马逊官方会推荐关键词,但是大部分都是从词根出发进行拓展。卖家如果不做关键词的调研,直接采用官方推荐词,会导致某些关键词Bid高但引流少。如果采卖家精灵的动态挖掘直接针对整个小类目的市场,关键词就不会被局限。

大多数客户只会进行模糊搜索,所以关键词也不能做的非常精准,这样看来动态挖掘比静态挖掘要智能很多。

总的来说,我们在部署Title、Search Terms、五点以及优化PPC广告的时候,需要将静态挖掘和动态挖掘结合起来运用,这样才能使得整个Listing活起来。

4条评论
6个8 2020-03-07 18:27
你好,购买率是不是就是转化率?
客服回复:您好!购买率不是转化率哦,他们的定义是不一样的;
购买率=购买量/搜索量,这是我们系统通过预测数据计算得到的。
ANNE- 2020-02-28 14:06
请问关键词动态挖掘和静态挖掘的区别是什么
客服回复:静态挖掘:匹配搜索词相近的关键词
动态挖掘:先定位这个关键词的细分行业,再展现这个细分行业的热词,按照热度从高到低排序
JJJ6688 2019-12-23 19:57
您好,请问是不是搜索量越高,这个词就越好呢?谢谢解答
客服回复:您好!搜索量是一个自然月内,该关键词在亚马逊站内的搜索次数
但是不能从搜索量单个数据来判断一个词的好坏,您还需要结合购买量,购买率以及搜索趋势(搜索趋势可判断季节性)等数据判断~
hngx002 2019-11-22 09:50
请问关键词挖掘中 关键词趋势 里面的搜索量是指什么
客服回复:您好!
关键词挖掘趋势-搜索量指一个自然月,该关键词在亚马逊站内的搜索次数