流量分析-使用帮助

2022-03-17| 选品精灵|阅读数(12751)|评论数(7)
卖家精灵的流量分析功能包含搜索流量和关联流量,这是亚马逊站内最大的两个流量入口。
通过输入ASIN即可一键反查产品的自然流量、广告流量以及免费关联和付费关联流量,全面掌握Listing流量来源。
可以用于对比竞品流量入口,补充自己未利用到的亚马逊流量来源,或者有针对性地优化自己更有价值的流量来源,特别是免费流量。

搜索流量:关键词搜索流量入口,包括自然搜索流量和广告搜索流量,约占站内流量的80%。 关联流量:亚马逊在搜索结果页或产品详情页上给买家推荐的相似、相关以及广告产品,包括免费关联流量和付费关联流量,是站内的另一主要流量入口。

视频讲解:



一、掌握流量布局

通过ASIN的搜索流量词和关联流量统计表,我们可以初步掌握一款产品的流量来源,了解自己的流量结构,或参考标杆竞品的流量布局制定运营策略。

搜素流量词:该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量
关联流量:近30天内在Listing详情页关联流量位置曝光过该ASIN的产品数量

以 B08FLKHG8J 为例,输入ASIN,即可得到该ASIN的流量分析报告。
搜索流量词占比与关联流量占比黄色柱体表示免费流量来源,紫色柱体表示付费流量来源,鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比。

该ASIN一共有1191个流量词,其中自然流量词有1136个,广告流量词有1029个。
需要注意的是,由于有些关键词既是自然流量词,也是SP广告词,在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入,
所以会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。


如果是像下面这种自然流量词过少,流量来源主要依靠于付费关联的产品。假如是处于新品推广期,则属于正常现象。
一旦过了新品期,还只能全靠广告带入流量的话就需要好好计算一下投入产出比,及时调整运营策略了。


而如果主要依靠自然流量,付费流量来源过少的话则可能会有曝光不足的问题。
所以自然流量和付费流量如何布局,也是亚马逊卖家们经常遇到的难题,我们可以通过竞品流量对比去进行查漏补缺。



鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比,点击柱状图可查看相关流量词:


点击统计表右上角的【名词解释】,可以看到搜索流量词或关联流量所有维度的流量入口,用于对比查询ASIN在哪些部分有流量缺失。


二、评估流量词

流量词列表中展示了该ASIN所有流量词及曝光位置(流量词类型),帮助了解竞品的关键词布局。
还有关键词的自然/广告排名、搜索排名、搜索量等数据,可以用于筛选优质流量词。

流量词列表流量词列表展示了所有给该ASIN带来曝光的流量词及其类型、搜索排名等数据。点击右侧的【高级筛选】可以进行更加精细的筛选。
比如只勾选自然搜索词,设置购买量>5%,筛选出高转化率的自然流量词。


比如勾选SP广告词,我们可以知道竞品通过哪些广告词获得了曝光。


勾选关键词后加入对比,可以直观看到不同关键词多维度的趋势:


三、解锁关联流量

掌握产品的关联流量来源,一方面可以更加精细地分析自己产品的流量来源, 有针对性地进行推广,提高Listing转化率。
另一方面也可以帮助卖家抢占竞品流量位,提高产品曝光率。

关联流量列表点击不同的版块,可以查看产品具体在哪些相似或相关产品的Listing关联位置中有展现。


点击产品下方的蓝色数字,还可以看到对应产品的历史销量、排名趋势等数据:


勾选几个产品后加入产品对比,可以看到这几个产品的销量、排名、价格等数据的对比曲线:


还可以导出数据,便于横向对比产品各维度进行二次分析:


对于相似产品,比拼的是高性价比。
如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级(评分数)等优势,就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现,抢占竞品流量。
对于相关产品,一方面可以用于卖家选品时深挖垂直品类,比如买家在购买手机屏幕保护膜时会经常搭配镜头保护膜一起下单。
另一方面,如果已在细分市场布局了相关产品线,则可以参考系统推荐设置捆绑促销,打造流量闭环,或促成与热销产品的关联。

对于广告产品,可以用于检测自己的商品广告是否被匹配到了相关的产品页面上,如果发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关,
就需要检查看看是否是自己Listing中的某个问题让亚马逊有了这样错误的判断,进行及时的调整,提高流量的精确度。

网友评论

Avatar
  • 添加图片
请登录
全部评论(7条) / 我的评论
最新 / 最热

主人,内容加载中,请耐心等待~