为什么有些ASIN销量高而流量词热度低

关键词反查，用于查询ASIN核心流量词的工具，也就是给ASIN带来曝光量的关键词。

需要注意的是，这里的曝光量，指的是在亚马逊前台通过搜索关键词得到的曝光。

比如我在亚马逊前台的搜索框内输入关键词：shower head

搜索结果页出现了以下产品，那么关键词shower head就是给这些产品带来曝光量的关键词。

一般来说，当输入的ASIN反查不到关键词时，有以下几种情况：

1、必须使用子ASIN，也就是该ASIN在亚马逊搜索框可以直接搜到该产品，父体ASIN没有Listing；

2、该ASIN为最近1-3个月上架的新品，上架初期没有搜索流量，必须要有一定的流量和曝光查询才有结果；

3、该产品是季节性产品或关键词排名波动很大的产品(如珠宝、服装)，我们更新数据时该ASIN还没有好的表现。

如果是一些销量较高的ASIN，关键词反查中查询结果却很少甚至没有，就需要从源头分析了。

销量 = 流量(点击) * 转化率 = 曝光量 * 点击率 * 转化率，也就是说，要达成高销量，除了曝光量，还要有点击和转化。

卖家精灵的关键词反查计算出的是曝光量最多的关键词（搜索词），但带来最多曝光量的词未必是最多点击的关键词（点击词），也未必是产生最多购买的关键词（购买词）。

比如买家在亚马逊前台通过搜索关键词 backpack 看到了某双肩包产品的其中一个子体A（颜色：Green ）

通过点击A进入了产品的Listing详情页，但最后选择下单的是另外一个子体B（颜色：Black）

或者购买了该详情页面的其他关联产品C

那么即使B和C的销量很高，但它们的曝光却不一定是来自于关键词 backpack ，所以 backpack 就有可能不是这两个产品的流量词。

所以对于多变体产品来说，当大量的流量都来自于个别的ASIN时，其它子体都是借光展现。

另外，除了搜索流量，还有亚马逊站内以及站外其他的流量来源。

比如亚马逊的秒杀页面：

BSR畅销榜：

fackbook等社交网站：

买家不用关键词搜索，而是直接浏览这些页面选择产品进行购买的话，那产品的流量来源也就跟搜索关键词无关了。