为什么有些ASIN销量高而流量词热度低

2020-11-04| 关键词反查|阅读数(5957)|评论数(2)

关键词反查,用于查询ASIN核心流量词的工具,也就是给ASIN带来曝光量的关键词。




需要注意的是,这里的曝光量,指的是在亚马逊前台通过搜索关键词得到的曝光。

比如我在亚马逊前台的搜索框内输入关键词:shower head




搜索结果页出现了以下产品,那么关键词shower head就是给这些产品带来曝光量的关键词。




一般来说,当输入的ASIN反查不到关键词时,有以下几种情况:

1、必须使用子ASIN,也就是该ASIN在亚马逊搜索框可以直接搜到该产品,父体ASIN没有Listing;

2、该ASIN为最近1-3个月上架的新品,上架初期没有搜索流量,必须要有一定的流量和曝光查询才有结果;

3、该产品是季节性产品或关键词排名波动很大的产品(如珠宝、服装),我们更新数据时该ASIN还没有好的表现。


如果是一些销量较高的ASIN,关键词反查中查询结果却很少甚至没有,就需要从源头分析了。

销量 = 流量(点击) * 转化率 = 曝光量 * 点击率 * 转化率,也就是说,要达成高销量,除了曝光量,还要有点击和转化。


卖家精灵的关键词反查计算出的是曝光量最多的关键词(搜索词),但带来最多曝光量的词未必是最多点击的关键词(点击词),也未必是产生最多购买的关键词(购买词)。


比如买家在亚马逊前台通过搜索关键词 backpack 看到了某双肩包产品的其中一个子体A(颜色:Green )




通过点击A进入了产品的Listing详情页,但最后选择下单的是另外一个子体B(颜色:Black)




或者购买了该详情页面的其他关联产品C




那么即使B和C的销量很高,但它们的曝光却不一定是来自于关键词 backpack ,所以 backpack 就有可能不是这两个产品的流量词。


所以对于多变体产品来说,当大量的流量都来自于个别的ASIN时,其它子体都是借光展现。






另外,除了搜索流量,还有亚马逊站内以及站外其他的流量来源。

比如亚马逊的秒杀页面:




BSR畅销榜:




fackbook等社交网站:




买家不用关键词搜索,而是直接浏览这些页面选择产品进行购买的话,那产品的流量来源也就跟搜索关键词无关了。

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