Q1 怎么决定应该为一个关键词开词组匹配，精准匹配，还是广泛匹配？
Q2 自动广告跑出来的都是大词是怎么回事？该怎么优化？
Q3 日本站流量低，广告投放上有哪些实用的拓流妙招？
Q4 我的广告订单占比太高了，为什么会出现这种情况？如何优化？
Q5 优化了ASIN标题，会对正在运行的广告产生什么影响？是否需要重新创建广告？
Q6 广告投放做了一周，报告显示有曝光，但为什么没有在亚马逊前台看到自己的商品展示？
Q7 我的广告预算烧太快了，应该如何做才能保证广告活动持续活跃呢？
Q8 展示型推广vCPM计费模式适用于哪些情形？花费高转化低时该如何优化？
Q9 展示型推广vCPM计费模式下，如何知道我投放的ASIN有多少出单呢？
Q10 品牌指标有多个备案品牌的为什么只能看到一个品牌的数据？
1、广泛匹配的目的是扩大曝光并拓展出更多关键词。该方式适用于：① 积累的关键词数量有限，希望拓展更多高绩效关键词的新品卖家；② 在旺季或是某些核心关键词上希望拓宽流量的卖家。
2、精准匹配的优势是能有效的控制预算，获得更好的广告转化但同时也会
自动广告报告里出现的词是系统通过listing识别为您自动推荐的投放词中，有至少一次点击的词。
如果自动广告跑出来都是大词，说明系统对于ASIN的认知不够深入具体，考虑进行以下优化：
首先，优化listing埋词，引导系统对你的产品有正确的认知。将产品的核心词（包括使用场景，外观特征，功能特点，目标客群等）在listing的不同板块深埋，如产品的标题、五点描述，后台隐藏关键词中，因为这些都是系统检索的对象。
其次， 开启商品推广手动投放，采用词组匹配或精确匹配方式投放产品的核心词和长尾词，从而加速纠正系统对于您产品的认识，同时匹配出更多的长尾词。
最后，您可以通过查看系统匹配的关键词精准度（通过手动广告建议关键词及搜索词报告中的搜索词）来判断以上举措的有效性，再作进一步的调整。
针对日本站，可考虑从以下四个方面为您的商品拓流：
① 增加关键词数量：这就需要您通过各个途径去搜集关键词。常见的找词途径包括：系统推荐关键词翻译工具，搜索词报告，消费者评论，借助工具找词，ABA，商机探测器，竞品调研等。
② 放大优质关键词的流量：在广告投放一段时间后，针对表现优秀的关键词单独做手动投放，通过提升竞价及预算，设置动态提高与降低的竞价策略，以及设置广告位加价，来充分挖掘这部分关键词的潜力。注意这些关键词可能会出现的搜索词状态：平假名、片假名、词语相连、词语间出现空格，您可以根据其展示量、点击率和ACOS表现，来针对性的设置手动广告的竞价及预算。
③ 关键词投放+商品投放：日本站关联流量非常重要，所以在关键词投放日本站消费者的基础上，需要配合商品投放来共同获取搜索流量+关联流量。
④ 利用商品推广，品牌推广，展示型推广组合的投放方式：购物决策谨慎，但是对产品和品牌忠诚度高，产品或品牌一旦获得他们的认可会更有可能被重复购买。所以采用广告工具组合投放的方式可以全方位的强化品牌在购物者中的认知度，获取品牌新客的同时，重新吸引受众促进购买（展示型推广-受众投放-再营销浏览定向）或复购（展示型推广-受众投放-购买再营销）。
广告订单占比高通常出现在以下集几种情景：
情形1：新品前期。由于新品自然排名靠后，主要通过广告引流，因此广告订单占比较大属正常。随着后期产品自然排名提升，广告占比将有所下降。在这一情境下，广告优化的主要方向是促进点击和出单。
情形2：产品的出单主要来自于关联流量或竞品详情页面流量的争夺。此情况常见于顾客通常不会主动搜索的类目（如小配饰，创新品等）或是竞品比较强势的类目（无法通过自然排名获得有效露出）。该情形下，短期内广告订单的占比下调的空间不大。
情形3：类目中同质化程度高，搜索词排名对于出单影响非常大，而您的商品广告位置靠前（如首页首位），自然位排后。对于这类商品，需要判断细分类目的激烈程度，如果激烈程度高，仍然需要保持广告投入占住优势广告位，否则贸然减少广告预算或竞价会减少总订单量。如果细分类目里竞争较小，则可适当调低广告竞价，循序渐进，切勿急踩刹车，以保持总订单量的基本稳定。
当广告订单占比较高时，您更应该聚焦精细化运营。通过优化竞价、关键词投放、提升listing的吸引力等提高广告的ROAS。同时需注意优化动作不能过于激进，以免对总体销售带来剧烈波动。与此同时，您可以通过投放商品推广-关键词投放-精准匹配的方式，逐渐提升商品在该词下的自然排名。又如通过品牌故事、品牌旗舰店、品牌粉丝、帖子等功能的组合使用，强化品牌粘性，不断拉动非广告商品的销售， 逐渐提高自然订单的占比。
更改了ASIN标题不需要重新创建广告。一个好的ASIN标题不仅能够提高自动广告关键词投放的丰富度，增加曝光机会，也能产生更为准确的点击由此提升转化。正是由于标题的重要性，不建议频繁地修改标题，尤其当ASIN的曝光、销量都在上涨的时候，谨慎调整。
此外，在标题中堆砌关键词造成阅读困难，过多使用宽泛的类目大词，或使用易产生歧义的词语也可能使广告效果适得其反。
如果广告竞价不高，或预算较少，那么即便广告投放成功也不会持续获得曝光，因此无法随时在前台看到自己的广告。如果希望全天候监测亚马逊前台广告位的展示情况，可借助第三方工具实现。
无论选择何种竞价优化方案，都可以在广告平台通过展示型推广的“推广的商品”报告和“已购买商品”报告查看投放ASIN的出单情况。
若您有多个品牌已完成品牌备案，进入“品牌指标”后，可以切换“品牌”名字，查看对应品牌的品牌指标数据，但注意需同时满足以下条件才能展示品牌数据：
① 品牌至少有一个月销量并且满足最低单月订单量的要求 （持续提高品牌的销量有助于在品牌指标上获得数据展示）
② 品牌所属品类具备足够的数据用以进行品类对比 （如，品牌属于小众品类，同品类各品牌的数据量过小，也不会展示相关数据）。
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