为什么一个Listing标题和五点描述很简陋,竟然有很多关键词可以搜到它?

2019-07-26
如果卖家不重视Listing关键词优化,说明初始流量并不是来自站内搜索和PPC广告,最有可能是站外引流;
而站外引流方式可能主要有以下5点(基于产品特点和卖家优势):

1. 独立站营销,独立站的会员群体,通过促销,新品发布等方式引到亚马逊;
2. Email营销,通过邮件的方式给老客户发放折扣劵引流;
3. Deals营销,站外秒杀、折扣等方式引流;
4. Instagram营销,网红营销方式引流;
5. Facebook营销,社区红人推广的方式引流;

以上会将Listing冷启动,然后开始热启动:

用户通过以上引流渠道进入到亚马逊Listing详细页A产生购买,亚马逊会基于同类目和最核心的1-2个关键词给用户推荐B(静态关联),用户可能因此购买了B,这样A和B就关联了(动态关联)。
而B有很多核心流量词,当用户搜索这些关键词时,下面会同时出现B和A。开始A排名比较靠后,但因为A的销量不错,Listing权重(不是关键词权重)本来就高,这样一步步A的关键词流量权重就上去了,可能排名开始超过了B。

比如搜索Bose后会出现Sony的耳机S,原理如下:
关键词Bose和Bose的某耳机B有强关联,而和S一开始就有静态关联(S和B是同一个细分类目),
也就是说搜索关键词Bose的时候,对产品S产生了点击、购买,使得产品S对关键词Bose的权重也得到了提升,从而用户搜索Bose会出现Sony耳机。

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