90%的产品无法交易的亚马逊联盟网站如何盈利

2019-12-12

最近卖家精灵发现了一个很神奇的网站,它属于亚马逊联盟网站之一。据说它所展示的产品90%都是下架的产品!什么?谁给他的勇气,梁静茹吗?今天我们就来看下他走的到底是什么野路子。

网址:https://www.thisiswhyimbroke.com/(以下简称TWMB)

进入网站之后,第一个产品就吸引住我的眼球,一只像拿着手机的手,标题是The noPhone Air,他到底卖什么的呢,手机?手机壳?




下方产品的详情介绍是:通过将昂贵的手机升级到NoPhone Air,可以解决智能手机上瘾的问题。这种具有成本效益的型号具有令人印象深刻的0 GB存储容量和不可思议的超薄轻巧设计,使您仿佛没有手机一样!

哈哈哈,原来是真的卖Air,“皇帝的手机”。带着好奇心点击进去亚马逊详情页面,发现产品居然还做了宣传视频,看来也是真的很用心了,但是实际发货只会发一个手机壳袋子,假装里面有手机。




购买过这个产品的消费者也算是戏精本精了,可以看得出来大家都很享受这个产品所带来的价值。




但是该产品是已经下架了,不可购买。那么这样一款产品为什么会出现在TWMB网站的首页推荐呢?难道就真的是只是为了奇特而奇特吗?

我的回答,是的!我们来看看他的网站具体数据。通过这些奇特、猎奇的产品他们获得了什么。






通过SimilarWeb数据统计得知,网站全球流量排名34509,每月访客190万人,平均访问页面时间2分17秒,主要访问地区是美国,高达58.19%。对于这样一个垂直领域的网站,可以说是非常成功了。


那么TWMB是如何做到这样的成绩的?又是如何选品的呢?

首先,他们的首要目的就是留住用户,然后再创造价值。如何留住客户,就是通过寻找一些稀奇古怪、猎奇的产品,通过一些夸张、幽默的描述与图片来让客户感觉到很新奇,好奇心迫使他们一再的浏览页面,即使这个产品早就下架或者不在售都没有关系,只要留住客户就行。留住客户之后就开始说如何创造价值,客户每看到一个产品就会有一个购买跳转链接,那么这个客户的转化就已经完成了一半了。


TWMB是如何赚钱的?

根据数据我们看到,11月有190万的客户浏览量,大部分是美国的大学生和偏男性用品。网站不仅仅参加了亚马逊联盟,还有Ebay Partner Network、Think Geek、Firebox、Wicked Lasers、Hammcher等等联盟。他们并不是搜寻所有在联盟计划里的产品,而是搜集所有能留住客户、能让客户感到新奇的产品。这也是为什么他们能存活至今的原因,虽然90%的产品可能不在售或者是下架。当客户通过他们的链接跳转至购买页面时,就会产生cookie,当他们浏览完该页面的时候,虽然并没有购买这个产品但是只要他们在亚马逊24小时之内产生购买行为,TWMB就能获得佣金。据说TWMB一个月只在亚马逊上的佣金就有2万美金。


TWMB本质上来说就是做营销推广,他属于剑走偏锋,靠消费者的好奇心来扩大流量。通过社群营销的分享,不断的壮大,据统计,TWMB的Facebook有30万粉丝,Twitter有1万粉丝。所以在社群营销上,他们成功了,而且会越做越大。


上期文章中也提到过,做亚马逊联盟本质就是做营销推广,相比自己做卖家,这种方式风险更小,但是需要优质的内容来吸引并留住消费者。


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