案例教学-亚马逊选品:瘦脸带

2020-05-06

选品一直是许多卖家朋友最头疼的事情,毕竟三分靠运营七分靠选品。卖家精灵一直以来致力于帮助卖家解决该类问题,帮助卖家通过各种纷繁的数据选择出蓝海市场,用最简单快捷的方式迅速找出细分类目的蓝海产品。
 
使用卖家精灵可以通过以下步骤来进行选品:
选产品-选市场-自定义市场-查竞品-找供货商


 一、焗油刷



1、选产品
进入选品精灵的选产品功能,直接选择对应站点之后,选择内置选品模式的潜力市场,再勾选自己感兴趣的类目进行筛选。
以Beauty&Personal Care(https://www.sellersprite.com/v2/product-research/monthly)美妆个护类目为例。



我们以第一页的产品为主进行分析。
为了能最简化亚马逊的上架程序不用递交产品的认证材料,需要排除掉大体积、电器、化学用品、液体等条件来进行第一道筛选。之所以不做化学用品、电器等产品,是因为需要相关的认证,文中只演示没有任何资源、最简单的情况下该怎样选品。




从第一个开始依次筛选。
根据以上原因排除掉一部分产品,剩下的产品依次查看对应的细分类目的市场数据。




排在第一位的是图中的焗油刷,该产品上架5个月,在大类目下BSR排名27377且近期增长较多,销量趋势呈上升状态。




2、选市场
点击市场分析查看市场分析报告,可以看到该产品所在四级类目详细数据
系统自动选取前100的产品作为蓝本。之所以研究头部产品一是更具有代表性二是可以看到产品的最终前景。
该类目商品总数1080,月均销量为1917、日均销量64;平均买家数3.3说明该类目跟卖较多。




接着查看详细数据,研究类目需要研究该类目的行业趋势,那么没有什么比主关键词的走势更能看出该行业的趋势。走势图中可以看出主关键词为:
scalp brush
shampoo brush
scalp scrubber
scalp exfoliator
curly hair brush
根据近两年的趋势来看在2-4月份和6-8月份都会出现一个小高峰,整体趋势平稳。



接着查看他的其他具体数据。
商品集中度32.8%、品牌集中度55.8%、卖家集中度39%、亚马逊自营40%、大部分产品上架在一年以上、评论数68%都在500以上、评分值4.0-4.5为主。
 
通过以上数据可以得出结论该类目不适合进入,原因如下:
(1)集中度指标不错,说明大家不会经常在同一家购买或者只购买一个品牌,这对新品来说是个好的指标
(2)近期上架产品并不多,可能新品进入机会较少
(3)行业壁垒较高,如果想要挤入市场需要较大的运营成本,至少需要300个以上的评论数
(4)产品可改进的空间不大,大部分产品都在4.0以上,满意度较高无法做出差异
(5)亚马逊自营较多,竞争较大


二、瘦脸带


1、选产品
以此类推,进行第二次的筛选,最后发现在28位的一个产品各项数据表现良好。




该产品属于面膜这一五级类目下,上架时间4个月,月销量增长率高达286%,利润率65%,查看销量趋势发现刚上架第二个月就做起来直至3月份开始销量暴涨。点击小红心监控该产品可以随时查看产品动向。




2、选市场
点击查看市场分析按钮功能,查看行业数据报告
该产品下商品总数9744;月均销量2190、日销量73;平均卖家数3.7,表示跟卖卖家较多。




查看主关键词可看出该行业在从2019年12月一路暴涨。主关键词:
mouth mask
n95 mask reusable
black face mask
anti viral face mask
face mask medical reusable




由于Mask在近期因为疫情的原因与口罩大部分关联,可能因此商品总数因此较高。且我们发现关键词与我们的产品联系不大,这是因为该产品属于Mask这个类目下的更细分的类目,不属于较为靠前的产品。因此我们看该市场分析只能作为大致参考。

商品集中度30.9%、品牌集中度47.2%、卖家集中度41.7%、卖家类型分布FBA为主、近期有上架新品,产品上架时间以2019和2020年为主、评论数50-300占比37%、评分值4.0-4.5分占比71%、价格主要分布在0-30美金。
 
通过以上数据得知该五级类目中规中矩,可选择性进入,理由:
(1)集中度数据较好,没有垄断市场的表现
(2)卖家FBA为主,说明铺货型卖家较少、来自官方自营的竞争更小
(3)近期2019-2020有一定数量的上新说明也有人做过市场调研论证我们的可行性
(4)产品有改进空间
(5)壁垒不算太高但是也需要我们做一定的刷单
(6)普遍价格较低所以承担的风险较低


3、自定义品类
参考完五级类目的数据,接下来我们需要找到该产品所在的“六级类目”,这就需要用到自定义选品。首先通过关键词精灵-关键词反查找到该产品的主词。




排在前5个的关键词一般能找到该产品的精准主词,如果不能确定的情况下,可以将鼠标悬浮在关键词上,系统自动展示该关键词下BSR排名产品。
通过对比可以大致确定精确词:double chin、face slimming strap、slimming strap
流量词:face care、self care等





精准词从2019年10月搜索量一路攀升,流量词一直处于比较稳定的状态。
 
为了建立自定义品类我们需要找到足够的细分类目的蓝本。在选品精灵-查竞品中选中
五级类目:Beauty & Personal Care›Skin Care›Face›Treatments & Masks›Masks
输入精准关键词:double chin
大致浏览产品是否是我们要找的类似产品,如果是的说明主词找对了。我们依旧选择100个产品作为样本数,在该页面底部选择每页展示100个产品,再勾选加入到自定义品类前的按钮即可将整个页面的产品加入到自定义品类中。
如果有个别产品不是同类就可以选择剔除掉。例如下图中的产品虽然也是瘦脸的产品但是很明显与我们的瘦脸带不是同一类目就可以选择剔除。




全部勾选之后就可以得到我们“六级类目”的市场报告。进入自定义品类页面即可查看全部保存的细分类目数据



该细分类目的平均评论数130进入市场壁垒不算太高;
大部分产品都是FBA发货;
平均价格在15美元左右,所以在选择进货以及货源的时候需要考虑到15美元是个分水岭;新品占比18%较高,新品还有可进入的空间;
总体评分3.7说明还有改进的空间;
集中度指标不高,不存在垄断现象。
 
综上,产品有改进空间且新品还可进入,建议FBA发货。


4、查竞品
 根据该产品在亚马逊查看该类目(Mask)的BSR榜单,发现在五级类目榜单中有三款竞品,将这三款竞品作为我们的标杆,监测竞品的销量以及关键词,可以用来后期优化Listing以及预测销量。




查找改进的方法,需要我们查看该类产品的差评,以1-2星为主,买家最抱怨的点就是我们的突破口。



      产品                           

差评内容

产品标题
B082Q6HRHS
1星
1、质感很差,摸起来很滑黏在皮肤上
2、刺激皮肤不适合敏感肤质的人
5Pcs Miracle V-Shaped Slimming Mask, V Line Face Lift and Double Chin Reducer Intense Lifting Layer Mask for Chin Up & V Line, Double Chin Mask-V Lifting Chin Mask
 

2星
1、能保水但是没有提拉效果
2、面膜太短,拉长才能使用使得耳朵很痛

B07S9N37T71星
1、刺激皮肤,拉扯耳朵没有明显效果,抱着试试的态度但认为自己可能是不合适的那个
2、闻起来像胶水,拉伸后很紧。朋友在其他地方虽然买的是五个的组合更贵,但是物超所值
3、一戴就烂了
4、扯耳朵不舒服
5、带不稳,容易滑落
7 Piece V Line Shaping Face Masks – Lifting Hydrogel Collagen Mask with Aloe Vera – Anti-Aging and Anti-Wrinkle Band - Double Chin Reducer Strap - Contouring, Slimming and Firming Face Lift Sheet

2星
1、没有效果且被拉扯的很不舒服
2、带着耳朵很不舒服

B07RPWVYJV
1星
1、太紧、灼伤皮肤
2、拉伤耳朵,在耳朵上留下红色印记
3、没有效果还拉伤耳朵
4、本来就没抱希望,只是希望有点保湿作用,结果拉扯耳朵
5Pcs Miracle V-Shaped Slimming Mask, V Line Face Lift and Double Chin Reducer Intense Lifting Layer Mask for Chin Up & V Line, Double Chin Mask-V Lifting Chin Mask

2星
1、拉扯耳朵担心耳朵会因此下垂,闻起来好闻也很光滑
2、一开始就怀疑但是还是决定试试果然还是没效果
3、灼伤了脸
4、灼伤了脸、说明书也不清楚
5、连续使用两周也没啥效果

B082HZWZ6K
1星
1、引起皮疹和发炎完全没用
H-Art Double Reducer, Face, Contour Firming Moisturizing Mask, All Night, Silicone V-Line Lifting Chin Up Patch, 5 Strips
B07P1WX8GC
1星
1、面膜干燥
2、会盖住耳朵把耳朵往下拉
3、干燥、0水分、把耳朵往下拉
4、产品很便宜但是不管你拉伸多少次他都不可能贴合你的耳朵,看了所有好评发现都不是美国买家,我有认真读完所有评论
5、口罩太小
6、老是滑落
V Line Face Lift and Double Chin Reducer Intense Lifting Layer Mask, Lifting Patch for Chin Up & V Line, Double Chin Mask-V Lifting Chin Mask-Chin Up Mask 5pcs


根据评论反应,佩戴时耳朵不适被拉扯是最大的痛点,口罩较小以及造成面部过敏等也是一大问题,所以挑选货源时应当格外注意此类问题,可以向店家询问是否有解决方案等。
例如针对总是拉扯耳朵导致耳朵痛这一问题,是否可以加一个小物件在耳朵上将面膜的压力面加大稳固的同时不会总拉扯耳朵同一个地方;针对面膜尺寸较小的问题,需要针对欧美人女性脸型大小来订制大小。




1条评论
13418536482 2020-11-28 11:16
流量词是怎么得出来的 标准是什么
客服回复:您可以看看卖家精灵流量词深度解析:
https://www.sellersprite.com/cn/help/traffic-keywords