被中国卖家占领的亚马逊,你还敢进吗?

2020-10-27

据跨境眼消息,从亚马逊美国站的销售额来看,在过去12个月中,美国站本土卖家的销售额排名第一,占比54.4%,中国卖家紧随其后,占比39.3%,剩下其他国家的卖家销售额加起来只占总数的一小部分。


在亚马逊其他站点,也都有中国卖家,区别只在于分布数量的多少。其中在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站点,中国卖家的份额甚至超过了站点的本土卖家。说明了中国跨境卖家群体之庞大,能力之超群。




(数据来源:跨境眼观察)


再来看看以下几组数据,中国卖家在美国站最关注的十大类目:



中国卖家占领的类目:指该类目的卖家所属国家中中国卖家占比最多

(数据来源:卖家精灵-选市场)


其中中国卖家占领比例超过30%的类目有4个,服装、鞋靴和珠宝饰品类目更是高达54.2%。


以上种种都表明,中国卖家正在逐步占领亚马逊,而他们所到之处,竞争激烈,营销强度高,一般中小卖家很难插进去分得一杯羹。

那么,被中国卖家占领的类目,都有哪些表现呢?

 

我们以美国站中国卖家占比最高的Clothing, Shoes & Jewelry类目为例,看看各细分类目的表现:


A+商品占比高:

类目 Clothing, Shoes & Jewelry › Girls › Clothing › Dresses › Casual

(中文)服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女童 › 服装 › 连衣裙 › 休闲装



中国卖家占比76.7%;A+商品占比67%


平均评分数多:

类目 Clothing, Shoes & Jewelry › Baby › Baby Girls › Shoes › Boots 

(中文)服装、鞋靴和珠宝饰品 › 婴儿用品 › 女婴 › 女婴鞋 › 靴子、袜套


中国卖家占比97.9%;商品平均评分数6303,新品平均评分数2187


FBA产品占比高:

类目Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Clothing › Dresses › Club & Night Out 

(中文)服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女士 › 服装 › 连衣裙 › 俱乐部装



中国卖家占比93.8%;卖家发货类型FBA占比98%


价格战严重:

类目 Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Accessories › Sunglasses & Eyewear Accessories › Eyewear Frames 

(中文)服装、鞋靴和珠宝饰品 › 女士 › 配饰 › 太阳镜和眼镜配饰 › 光学眼镜架


中国卖家占比76.1%;商品平均价格$18.91,新品平均价格$13.47


也就是说,卖家要想进入以上这些类目,必须要具备能与现有卖家抗衡的运营水平,包括但不限于精美的A+页面、数量庞大的Review和QA、产品必须走FBA,以及可能会遭遇的价格战。


所以,看了这些数据,你在选品时是不是应该还要多留一个心眼,尽量避开被中国卖家霸屏的类目呢?