卖家精灵关键词动态挖掘深度解析

2019-12-04

视频介绍




简易对比图,秒懂

https://www.sellersprite.com/cn/blog/static-vs-dynamic


图文介绍

关键词的优化一直是困扰我们卖家的一大难题,好的标题和五点直接影响我们的曝光量和转化率。更直接的就是PPC广告,选哪些关键词进行广告投放、竞价的高低都会直接影响我们的利润率。


以前我们通常用自动报表来筛选关键词,但起码需要两周的时间有一定的数据积累之后才能进行筛选,而亚马逊的新品流量扶持期只有一个月,等我们找好关键词可能已经为时已晚。

而卖家精灵的关键词动/静态挖掘就能助你在产品上架前期筛选出关键词,在新品扶持期就能获得大量的流量,只要前期能运营起来,新品打造就算成功了一半。


关键词动/静态挖掘的位置在:卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘。




那么动态挖掘和静态挖掘又有什么区别呢?


以laundry bin(洗衣篮)为例,以此为例是因为美国人喜欢把换洗的脏衣服堆在一起周末洗,在美国站有一定的代表性。在静态挖掘页面输入,点击【立即搜索】。




全部的关键词20个,主关键词laundry bint排在第一位,其他关键词按月搜索量依次排列。根据观察,静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了laundry bin这两个单词的关键词,例如衔接在一起的laundry bin with lid;不衔接在一起的lint bin for laundry room。但都是包含了laundry bin的单词,说明静态挖掘是在对这个单词本身进行延展。


点击【词组匹配】,再点击【立即搜索】出来的关键词只有10个。因为只会展示衔接在一起的laundry bin的相关词组。




再来看看动态挖掘,在搜索框上方点击【动态挖掘】,输入laundry bin,点击【立即查询】




搜索结果数是500个,明显比静态挖掘多。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列,而是按照热度进行排列。


再来看看关键词,乍一眼看去与laundry bin这个词根没有太多的关联性,难道是我们的搜索错误吗?


其实是因为动态挖掘更加的智能,它是大数据下的产物。


每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场,相关关键词和原关键词是指向同一类商品(相似的细分市场、目标人群、相似场景)。大数据经过计算得出搜索的关键词与实际想要购买的这类产品在这个市场里还有更多关键词是与之密切相关的。


将鼠标悬停在关键词上可以查看关键词下排名前10的产品,首先是laundry bin




再看clothes hamper,前10名产品惊人的相似,说明它们指向同一个细分市场。




通过实验得知,动态挖掘下的关键词不针对搜索关键词本身,瞄准的是关键词背后的细分市场,并以该细分市场内关键词的热度排序。如果两个关键词的热度相同,说明这两个词本身在这个市场里可以相互替换,这两个之间的流量就是关联流量,因为一个市场会有多个关键词。


那么动态挖掘是如何做到的呢?

不得不说下大数据这个神奇的东西,它可以记忆客户的搜索路径。客户通过搜索各种关键词,留下搜索路径,最终指向同一类产品,那么这两个关键词或者路径中产生的关键词就会被关联起来。这一切都是基于消费者本身的行为。


做PPC广告的时候,亚马逊官方会推荐关键词,但是大部分都是从词根出发进行拓展。卖家如果不做关键词的调研,直接采用官方推荐词,会导致某些关键词Bid高但引流少。如果采卖家精灵的动态挖掘直接针对整个小类目的市场,关键词就不会被局限。


大多数客户只会进行模糊搜索,所以关键词也不能做的非常精准,这样看来动态挖掘比静态挖掘要智能很多。


总的来说,我们在部署Title、Search Terms、五点以及优化PPC广告的时候,需要将静态挖掘和动态挖掘结合起来运用,这样才能使得整个Listing活起来。



您可以实战一下,点击后直接出查询结果:
laundry bin(洗衣筐):点击这里
lemon squeezer(柠檬榨汁机):点击这里


7条评论
Lily.y 2020-05-01 12:03
您好!
看了视频知道了动态搜索,更符合市场的动态。
那么请问如何运用这些动态搜索结果?
从这个搜索结果可以看出同样产品出现在不同的关键词的搜索结果里。在选品时可以用这个数据吗?如何用?
谢谢!
客服回复:您好,动态挖掘的结果,是类似场景、类似人群或类似功能的细分市场。
这些细分市场虽然是类似的,但还是有一定差异性,基于这些差异性打造更细分的市场。
比如你搜索night light(夜灯)时,会出现toilet light(厕所灯),sensor light(感应灯)
都具备一个场景特征:黑暗中自动开启的灯。
颜开开 2019-12-20 11:52
为什么德国站用不了?
客服回复:您好!德国站可以使用的,请问您是搜索的什么词?
陈管家 2019-12-18 11:36
动态挖掘和静态挖掘,类似于抖音现在的推荐系统
比如一个抖音视频,我们一般会通过给视频加标签来让抖音推送给相关人,这是静态推荐
其实,如果该账号总是关注或发布一个领域的视频,即使不加任何标签,抖音也会基于账号画像,将视频推送给相关人群,这是动态推荐。
比如你是一个跨境电商从业者,你可能看到一个跨境电商视频,而这个视频没有任何文字标签。
陈管家 2019-12-12 12:35
相关词有这么几种:
同一细分品类(细分市场):比如laundry bin, clothes hamper,clothes basket
同一场景:比如christmas lights,christmas tree,christmas gifts
同一人群:baby toothbrush,teething toys

你们输入第一个词时,其它关键词都会出来,这对于做PPC广告时扩展关键词很有用,amazon官方的广告词推荐也没有这么智能。
zwchen 2019-12-10 16:37
静态挖掘时,我们倾向于选择词根,比如mat,flashlight;
但动态挖掘,因为原理是找到一个细分市场的相关关键词,所以最好用一个精准的词定义这个细分市场,比如:apple slicer(苹果切片器)。
CP3 2019-12-09 14:57
空白的什么也看不到,修复一下
客服回复:您好!文章已经更新啦~
qianhai 2019-12-06 20:53
空白的什么也看不到,修复一下
客服回复:您好!已经修复了,您再试试呢~