亚马逊新手如何填写搜索关键词？

*此文章授权转载自知乎，ID：Regan跨境

对于推广新品来说，Listing的埋词至关重要，直接影响了亚马逊对于我们产品的识别，从而给我们带来的流量。

接下来我会从以下三个方面给大家带来如何获取关键词以及关键词的使用。

一、 如何抓住亚马逊新品期流量扶持

二、 拓展关键词有效方法

• 卖家精灵拓展竞品流量词
• 亚马逊下拉框拓展关键词
• 品牌分析板块ABA数据

三、如何筛选关键词进行埋词

一、如何抓住亚马逊新品期流量扶持

众所周知亚马逊对于新品是有流量扶持的，流量扶持周期官方公布是三个月。但是真的是三个月吗？

流量扶持其实是依次递减的情况，亚马逊会在第一个月给我们一定的流量扶持，但是需要看我们是否可以把握住这些流量，最明显的两个指标就是点击率和转化率。

如果我们在给到流量扶持后表现并不好的话，那么接下来也不会继续给我们流量扶持。

以太阳镜为例，如果我们埋入一些比较宽泛的词，例如眼镜，或者我们销售的是男款眼镜，却将女款眼镜也埋入到了我们listing里面去，那么就会导致亚马逊给我们大量不相关的流量。

从而降低我们产品前期的点击和转化，影响接下来亚马逊给我们的流量扶持。

二、 拓展关键词有效方法

接下来以太阳镜为例，跟大家通过这个产品进行案例演示下检索关键词以及筛选关键词的方法。

1. 卖家精灵拓展竞品流量词

首先是第一种通过卖家精灵工具来帮助我们拓展关键词，通过反查竞争对手的流量词来实现。

假设我们销售的女士太阳镜，那么首先需要在亚马逊上面选择几个对标的竞品。筛选对标竞品的标准：

• 和我们销售产品高度相关（这样流量词也是相关）
• 排名靠前，销量稳定

图片来源亚马逊

记录下来asin号之后，打开卖家精灵-拓展流量词。

图片来源卖家精灵

上面有关键词反查选项，但是我这边比较常用的是拓展流量词。因为相对关键词反查来说：

• 拓展流量词支持批量查询多个ASIN的流量词，合并去重后展示；还可选择使用当前ASIN对应的全部变体或畅销变体进行拓词；
• 关键词反查仅支持单个ASIN的流量词查询。

图片来源卖家精灵

里面三个选项，如果我们是想要筛选关键词进行推广的话那么中间畅销变体就可以满足我们的要求，但是埋词的话，可以以所有变体来拓展，这样所覆盖的关键词会更多。

图片来源卖家精灵

搜索结果三个板块，一个是搜索结果过滤，我们可以直接过滤掉那些搜索量低的关键词，或者说竞争比较激烈的关键词，根据我们的目标进行筛选就可以。

图片来源卖家精灵

接着我们可以看到高频词的词根，出现多次说明符合用户的搜索习惯。

最后是我们的搜索结果，我们可以获得对我们非常多有用的信息。

首先第一点说过，我们埋词的时候肯定是埋入和我们产品相关的关键词，这样亚马逊才会给到我们精准流量。那么下面附带上了关键词搜索结果前几名：   

图片来源卖家精灵

可以看到下面这个搜索关键词和结果就是不相关的：

图片来源卖家精灵

同时可以根据搜索量的大小，以及搜索趋势的变化来帮助我们进一步评判埋词的顺序，因为虽然都是埋入标题，但是前面的关键词就可以更多的被亚马逊识别和抓取。

图片来源卖家精灵

2. 亚马逊下拉框拓展关键词

亚马逊下拉框拓词是我经常使用一种拓展关键词方法，因为其他的方法难免有一些数据的滞后性，但是下拉框的搜索词是亚马逊根据买家的搜索习惯及时更新的数据。

通过搜索我们产品的核心词来拓展出来更多的长尾精准词：

图片来源亚马逊

并且我们可以在后面不断的加入abc这种开头不同的词汇来拓展更多的不同的关键词：

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

这种方式的好处一种是免费的数据，另外就是可以通过这种方式拓展的词汇都是亚马逊官方的关键词，是客户经常搜索的词汇。比较麻烦的点在于需要我们手动挨个搜索。

3. 品牌分析板块ABA数据

如果我们注册了品牌并且在后台进行品牌备案的话，那么我们可以使用后台的品牌分析功能进行拓展关键词。

进入店铺后台-品牌-品牌分析

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

我们可以通过输入核心关键词来挖掘更多的长尾词：

图片来源亚马逊

也可以通过反查竞争对手来获取关键词数据：

图片来源亚马逊

三、如何筛选关键词进行埋词，引入精准流量

在有了关键词数据之后，接下来教大家如何使用这些关键词：

1. 关键词相关性

首先下载下来关键词表格，将不符合我们产品的关键词都删掉，只保留强相关的关键词，从强到弱进行关键词保留。因为亚马逊会根据我们埋词的情况来给我们流量，所以我们要尽可能的埋入强相关的关键词。

图片来源卖家精灵

黄色部分都是和我们要做的产品不符的关键词都需要删掉。如果埋入的话，“心形太阳镜”是客户想要的产品，但是我们产品并不是心形的，前期又需要点击率和转化率来维持新品扶持，对我们是不利的。

2. 关键词搜索量

因为我们的埋词位置是有限的，所以我们要用有限的位置发挥最大的价值。埋词的方式也是先将搜索量大的强相关词埋入。

权重大小的排序： 标题>五点（ST）>长描述 >review > QA

所以我们在埋词的时候也需要按照这样的顺序去埋入。

图片来源卖家精灵

删除不相关的词之后，按照搜索量降序排行，然后埋入到我们的listing里面。

另外需要注意的一点就是如果我们埋词位置并不多，是单变体的产品，但是又想要埋入更多的关键词的话，就可以通过下面这种方法。

因为长尾精准词很大程度上会包含大词，那么我们就可以重点针对长尾精准词进行埋入。比如“womens sunglasses polarized uv protection”就包含了大词“womens sunglasses”，这样我们埋入一个关键词可以获得两种词的流量。