实操贴：如何计算关键词上首页的出单量？如何选择哪个关键词上首页？

*此文章授权转载自知无不言，ID：什么都不懂

每个亚马逊卖家推广产品的逻辑都是推关键词上首页，因为越多的关键词上首页，意味着得到的自然搜索流量越高。所以推关键词上首页就成了亚马逊卖家必备技能。所以今天分享一下，我是如何计算关键词上首页的出单量？如何选择关键词上首页？

先说明一下关键词上首页的前提条件。

1. 这个关键词的出单量

该关键词被用户搜索的次数和购买的次数足够多，该关键词上首页的概率越大。那如何查询关键词上首页的出单量呢？这里我用的是卖家精灵的关键词挖掘功能。比如我要查询dog shoes这个词，就直接在关键词挖掘中搜索。

搜索结果中的SPR，是SellerSprite Product Rank的缩写，表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估销量。有了这个指标之后，我们就可以知道每个关键词打到首页需要的目标出单量，从而规划关键词推广的策略。

这里下载搜索结果保存为表格，作为后面数据分析的数据源。

2. 这个关键词的转化率

这个逻辑上也是非常好理解的，A9算法说明的非常明确。亚马逊的核心思想就是想让更受欢迎的产品展示给有精准需求的客户，符合已客户为中心的企业文化。这些需要用转化率这个指标来衡量。那如何确认关键词的转化率呢？

这里用到亚马逊后台的商机探测器功能，先在商机探测器中搜索dog shoes。

再点击dog shoes 进入详细信息，点击搜索词查看搜索转化率。

一般业内认为要上首页关键词的转化率必须达到搜索转化率的80%。这里要注意商机探测器里的是搜索转化率，关键词的转化率是点击转化率。一定要理解这其中的差距。

下面就可以开始整理如上数据到表格中，下面进行数据解释：

1. 蓝色区域部分为卖家精灵下载的数据表格，如上已经详细说明。

2. 绿色区域自然订单占比需自行估算。产品售价及不含广告费利润率自行填写。

3. 紫色区域部分新品转化率为商机探测器中的搜索转化率的80%。

4. 红色区域部分8天广告费及8天利润根据公式自动算出。

8天建议广告费的公式=单次出单成本*广告订单数=(CPC/新品转化率)*[SPR*(1-自然单占比)]

8天利润=（产品售价*不含广告的利润率*SPR)-8天广告花费

最后通过关键词的搜索量，8天广告费及8天利润等综合数据确定自己产品推广上首页的关键词到底选哪个。这个就需要综合卖家自身的实际情况去判断。

如上数据都是模拟数据，仅仅提供计算思路。如果逻辑或者计算公式有误请指正。知道表格逻辑后自行编写即可。