【深度】如何选择跨境电商独立站建站系统

2019-01-10

这是知无不言社区的一次关于独立站建站的微信分享,感觉分享品质很高,特地整理下来,供各位卖家建立创建和运营独立站时参考。


分享嘉宾:
曹辉,外贸建站及运营资深人士,十余年外贸独立站运维经验,CS-CART中国创始人。


分享大纲
一、趋势:分析现状(概念,历史,趋势)
二、目的:找准目标(测试,卖货,品牌)
三、定位:认识自我(供应链,资金,团队)
四、执行:选择方案
1.Magento
2.Shopify
3.Cs-Cart
4.Wordpress
五、建议:量力而行(短期/长期,销量/利润)

一、趋势:分析现状(概念,历史,趋势)
独立站,不等于shopify,也没有“独立站平台”这样的概念,独立站是相对于第三方入驻平台来说的,也就是我们常说的“自建站”。
早期的独立站,基本上都是泛品类,大综合,前面嘉宾也分享过的包括lightinthebox,dx,chinavasion,focalprice,dinodirect等等。
现在的独立站,百花齐放,我们熟知的出海品牌里面,可以看到部分他们的身影。




主要存在的类型有几个:
1. 原有的综合站做大做强(Gearbest,bangood,tomtop,Jollychic等)
2. 垂直类细分领域的强者(zaful,shein,soulfeel,cupshe,unice等)
3. 品牌独立站(Anker,DJ等)
4. 特殊品类网站(成人用品,电子烟等)
5. 非大众热门品类(渔具,眼镜,遥控玩具等)
6. 仿牌
7. COD单页面
8. 个人网赚

从这些优秀的案例上,我总结几个趋势:
1. 综合类网站开始转型做平台,开放第三方卖家入驻,变现流量及分销库存。比如环球易购的Chinabrands,通拓的夸克分销等
2. 第三方平台卖家(如亚马逊,速卖通,ebay等),开始转型独立站,开辟新的销售渠道
3. 部分工厂开始转型升级,打造自有品牌
4. 随着5G的发展,越来越多的消费者开始通过移动端进行购物,原有的web搜索,开始转向社交搜索
5. 营销方式开始借助软件系统,人工智能,大数据等提升效率
6. 各种外包服务开始细化,不论是建站,营销,设计,都已经有专业公司提供服务
7. 视频将逐渐占住流量的主要入口,AR/VR等提升交互体验的应用会越来越多
8. 个性化需求继续增长,私人定制将存在很大的发展空间
总之,相对于个体或者公司来说,独立站是一个高于平台定位的行业,复杂程度更高,运营难度更大。

那么怎么开始呢?首先,对于平台卖家来讲,普遍遇到过以下问题:


这也是大家焦虑的原因之一,
我们做独立站的目的,也就是要减少或者解决以上的难题。

二、目的:找准目标(测试,卖货,品牌)

市面上培训的很多,大家都在谈品牌出海,综合我个人的体会,大部分卖家谈品牌还为时尚早,谈卖货比较实际。
1. 有部分独立站是专门用来测试选品的,快速建站,快速更换,COD的打法也类似于此
2. 卖货,这个其实是符合大部分卖家的现状。也就是平台规则变动,缺少安全感,希望独立站作为一个销售渠道来作为补充。
3. 品牌,很多人把品质等同于品牌,把亚马逊平台的销量等同于品牌,这个理解是有偏差的。品牌是一个长期沉淀的过程,大部分中国品牌,在国外还处于萌芽阶段。
品牌推广的投入大,周期长,需要专业的团队和过硬的供应链实力。
我们现有的品牌独立站客户,平台月销售额都在100万美金以上,亚马逊细分领域的领导者。
所以,大家在开始做独立站之前,要搞清楚到底目的是什么,卖货就先关注ROI,品牌就先关注曝光
明确了目的之后,我们来认识自我,搞清楚定位

三、定位:认识自我(供应链,资金,团队)
我跟一些朋友也沟通过,大家都有一个观点,亚马逊都做不好,就别想做独立站了。
我是部分认同的,亚马逊做不好的原因可能有很多,但是最根本的还在于供应链,也就是产品好不好,品控严不严,交期准不准等。
现在做独立站,都教大家先把网站搭建了,然后去寻找利基产品,哪有那么容易呢?这跟10多年做独立站,没什么区别了。


如今流量成本越来越贵,在没有供应链支撑的前提下,要做好独立站,是相当困难的。
之前分享的嘉宾朝南也说过了,不管平台也好,独立站也好,先把供应链问题解决,而不是建了网站,再来想卖什么的问题。
好像建站很简单,成本很低,实际上可能完全不是那么回事。


其次是资金,不管是卖货还是做品牌,没有持续的资金投入,独立站要发展起来很难。哪怕是建站,不是每个月几十美金那么简单的事,而推广引流更是有多少能花多少
一旦没有准备好资金的投入,而盲目的开始,往往会半途而废。因为独立站自身不带流量,而要提高留存率,又需要强大的运营团队,这些都是支出。
很多人对shopify的认知误区在于“shopify是有流量的”,因为某些培训机构晒图,说shopify黑五当天销售额多少亿。
为什么?那是因为shopify是saas建站,可以统计所有shopify店铺的销售额,那些店铺不是shopify引流的,是他们自己运营的。


再次是团队,我们建站的客户也有不少了,部分一直停滞不前的原因,就是缺乏团队,头脑一热就建站了,最后发现上产品的人没有,站内优化和运营的也没有,一两个月没订单,放弃了。
就跟之前说过的一样,独立站是个长期行为,没有一个专门的leader来负责,不会有什么效果的,其实亚马逊也一样,你不去做好基本功,哪怕平台有再多流量,也不会到你店铺里来。
关于自我的认知,我先分析到这里,接下来,我们对比一下常见的建站方案,结合各位自身的情况,就比较好做出选择了。

四、执行:选择方案
1. Magento
2. Shopify
3. Cs-Cart
4. Wordpress

我们把建站工具分为四大类:
1. Hosted e-commerce solutions(SAAS)
2. Licensed shopping cart software(商业软件)
3. Open source shopping carts(免费开源软件)
4. CMS + E-commerce plugin(CMS+插件)

先看第一类,Magento,它是“3.Open source shopping carts(免费开源软件)”
此类软件的优点:
1.免费
2. 开源,可灵活定制
3. 插件及主题丰富



不足:
1. 技术要求高,二次开发成本高
2. 源代码负责
3. 可能面临升级问题
4. 无免费支持(大部分是社区支持)
5. 安全性相对较低

第二类,shopify,它是“Hosted e-commerce solutions(SAAS)”
此类软件的优点:
1. 无安装升级问题,技术门槛低
2. 插件及主题丰富
3. 付费方式灵活




不足:
1. As-is use only,就是只能用,不提供源代码
2. 长期成本高
3. 定制开发难度大
4. 部分有额外手续费(比如shopify)

第三类,CS-CART, "Licensed shopping cart software(商业软件)"
此类软件的优点:
1. 开源,可灵活定制
2. 安全性较高
3. 代码整洁,规范
4. 诸多插件内置,无需独立安装




不足:
1. 初次部署成本较高
2. 技术支持基于收费模式
3. 需专业培训辅导

第四类,Wordpress+woocommerece,它属于“CMS + E-commerce plugin(CMS+插件)”
此类软件的优点:
1. 安装简单
2. 免费开源
3. 上手快


不足:
1. 此类软件更适合做展示型网站,作为交易型网站,功能相对来说薄弱
2. 如果产品数量较多,需要做深入的站内运营,扩展有限

在明确自身情况和独立站定位后,我们怎么来选择呢?

就跟我们买东西一样,主要考虑三个方面:产品本身,价格以及服务。
1. 在我们选择用什么建站之前,先了解产品本身说具备的功能,软件大多提供了试用版,在分不清到底怎么选择之前,去了解清楚即可。
2. 价格,因为独立站不是一两天就能做好的事,我们去计算一年下来,要做建站方面投入多少钱,而不是看每个月花多少钱。除了软件本身,插件,模板等费用,以及是否有手续费等,综合考虑进去。
3. 服务,这个非常重要,尤其是当你流量起来后,一旦网站因为小小的bug或者误操作,造成网站打不开,损失的往往不止一点点。

五、建议:量力而行(短期/长期,销量/利润)
简单来说就是有多大能力做多大事,如果知道这个事必须要做,就先不要天天考虑ROI的问题,ROI不是建站能解决的。
1. 域名
不管你是shopify或者其他公司提供的服务也好,域名自己注册即可

2. 灵活性
我自己也试了shopify和woocommerece,从长期来看,源代码很重要,后期各种定制,ERP,WMS对接,没有源代码,往往非常被动。这个对于缺少技术的朋友可能会不在意,但是就算第三方开发,没有源代码,也是个麻烦事。

3. 期望值
没有一夜暴富,也没有所谓的大神,就跟你买房还是租房一个道理,降低自己的预期,不要一开始就猛烧广告,先做好基本功,把站内优化做好。就算成不了品牌,域名你先注册了,这个弄几年,也是你的无形资产。

4. 关于引流
互联网时代是不缺流量的,amazon有流量,facebook,google,instagram等都有流量。引流有多种途径,但是站内不做好,则没有有效的转化,不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前,找到你的用户,用好的产品和优质的内容去吸引他们,跟他们互动,日积月累,终有效果,就看你能不能等到哪一天。


网友评论

Avatar
  • 添加图片
请登录
全部评论(1条) / 我的评论
最新 / 最热

主人,内容加载中,请耐心等待~