一步步教您用好自定义品类来分析市场

2019-12-13

视频介绍



提示:上面的视频讲解和下面的图文版,是两位不同小编写的,建议都看下。



选品,本质上是选择一个细分市场,而细分市场的定义一般是基于Top100样本,所以样本的选择是市场分析的前提。


很多时候,子类的设置成了一个营销手段,卖家为了获取更大的流量经常将产品放在不恰当的类目,而且同一款产品有时会同时存在于不同的子类目下。所以类目可能不再等于样本。


所以,卖家精灵推出了自定义品类的功能。我们当前基于类目的Top100做市场分析,这个类目其实是营销类目,关键词下的Top100-前5页,包括BSR100,也是营销类目:用户通过列表可以找到商品,但产品本身的底层类目(同一用户或场景),有时候需要自己定义。


使用场景:剔除类目下乱放的产品

以美国站的hair drier(吹风机)为例,为了让数据的对比更加明显,我们采取50的样本查看他的数据。


点击【选品精灵】-【查竞品】,选择类目:Beauty & Personal Care-Hair Care-Styling Tools&Appliances-Hair Dryers&Accessories




点击加入到自定义品类前的勾选按钮,就可以将整页的商品加入到自定义品类中。这就相当于自己建立了一个类目,样本容量可以自己定义。示例中每页是50的展示,所以点击全选样本数是50,如果选择每页100的展示,就可以一次性添加100个产品,以此类推。




点击保存,就会跳转至自定义品类页面,这里会显示所有你保存了的自定义品类。




建立好的自定义品类的数据就是以该样本为基准的各项数据。包括月总销量、平均价格、平均BSR、平均评论数/星级、平均卖家数等。可以多维度地分析该市场的情况。

但这依然是一个包含了干扰项的样本,那么接下来我们来剔除那些干扰项。








例如图中,吹风机的转换头、各类梳子、吹风机的放置架等就是我们的干扰项,我们可以点击全选之后,把干扰项前的勾选按钮点一下就可以将它剔除。




剔除后的样本容量为38,平均价格比原本的价格高了7.39,说明很多剔除掉的选项价格较低。平均BSR由原本的24779变成31279,说明吹风机这类产品本身比他的周边产品难做一些。月均销售额也由165402美元变为205172美元。剔除干扰项之后的类目数据才更为贴近现实情况,也能帮助我们更加精准地判断与选品。


为了更直观地体现样本的各类数据,我们可以点击右边的【查看市场分析报告】与【查看该类目商品列表】,首先我们先来看市场分析报告。




该市场分析报告就是我们自定义品类的分析报告,通过各种走势图以及柱状图能更加直观地感受。


点击查看该类目的商品列表,就可以看见我们建立的自定义品类里所有的产品,这里会展示每个产品的各项数据:BSR排名/增长率、价格、评论数、销量、销量趋势、上架时间等。

后期如果我们想删除已经建立的自定义品类里的产品时点击商品前的勾选按钮再点击批量删除即可。




如果我们以后想要做精细化运营,往细了走,那么做样本的筛选是非常必要的。亚马逊发展到现在,能玩的招数并不多了,在类目节点上面基本是已经被玩透了,如果我们在鱼龙混杂的节点里做类目分析结果肯定会有偏差,有了这项新功能,我们可以自定义自己的类目,剔除干扰项,这样的市场分析报表才会更加精准。



更多使用场景可以自行实验

使用场景1:踢出类目下乱放的商品,比如:旋转式电动牙刷下存在的一些牙刷头

使用场景2:基于用户场景自定义一个市场(不在亚马逊自己的类目中),比如:iphone 11 wallet case(钱夹式手机壳)


6条评论
taten2020 2020-05-11 15:53
这妹子不错
SP1917 2020-04-15 16:28
小姐姐的声音好甜
Veronica 2020-03-13 16:41
这个小姐姐甜到爆炸,声音好听讲的有仔细.赞
火柴小狼狗 2020-02-21 20:44
我爱了这真人
sam 2020-02-20 10:50
终于见到真人~甜死了
客服回复:嘻嘻...谢谢您对卖家精灵的支持!
八匹马 2020-01-31 21:38
终于见到真人~
客服回复:以后每个教学视频都会有真人的~
让你感受到不是机器人给你服务,哈哈