卖家精灵以往直播视频合集，汇聚各个亚马逊大卖的选品经验以及运营技巧
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目前国内为人熟知的比较大的跨境交易平台有亚马逊、速卖通、ebay、阿里巴巴国际站等。今天我们要讲的就是在全球范围内占有很大份额的亚马逊。

这是一篇有关基于亚马逊A9的Listing优化指南，他会详细告诉你亚马逊关键词词库的分类和原理、亚马逊关键词相关原理以及亚马逊动态关联原理等...

何为产品的卖点？简单来说，就是消费者关心的，能够让他们达成购买行为的诉求点。消费者在购买产品时大致分为两种心态：一是同类的产品比价格，二是相同的价格比产品。而产品卖点提炼，就是要把普通消费者看似差别不大但是他们最关心的地方，言简意赅的写出来。

为什么产品卖不出去？常见的两个原因，一是选品有问题，二是listing有问题，选品与市场容量、消费者习惯等外部因素有很大的关联，而listing则全靠卖家自己优化了，而优化的结果是为了：提高曝光→提升点击→提升转化→提升销量，今天我们就 按照思路给大家梳理一下，如何有效的优化产品listing。

对亚马逊卖家来说，创建优质的listing内容至关重要。
据相关调研数据显示，在线购物将近有81%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的产品，因为网上购物时卖家无法主动去和顾客沟通，详尽的描述是买家第一时间了解产品的途径，它直接影响产品整体的销量。

在打造一个产品的过程中，Listing的优化是必要的基础工程，如果一个Listing优化不到位，即便产品质量很好，也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐。正是基于此原因，很多卖家都会把Listing的优化作为运营中的一项重要工作来做。

新上架的listing如何才能够有销量呢? 如何才能快速的打造起来呢? 新的Listing投放了PPC广告可为什么转化很差，ACOS很高呢?
无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说，总是在思索一个问题，到底要怎样做，新品才能有销量？想法很多，但一时间却不知从何下手。

在亚马逊运营中，Listing的优化是贯穿始终的一项工作，虽然贯穿始终，也并不意味着要每天进行优化。因为优化本身的意思是调整，基于当前对产品的理解，对平台和竞争对手的分析，以及对自己原有视野和认知的反挖掘，意识到之前做得不好、不到位、不全面，所以，在新的认知基础上，对Listing做出一些新的调整，当然，调整的目的是为了让Listing变得更好，所以，我们把这种调整叫做优化。

经常会遇到卖家询问Listing优化该如何做，坦白来说，Listing优化是一个多维度的工程，需要兼顾产品的各个细节，同时还需要考虑到竞争对手和竞争环境等要素，真正要优化好一个Listing，需要在有用实用之外，同时还要有美感才行。

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner（空调）”这个关键词，但如果卖家甲卖的是冰箱，就算他是超级大卖家，但跨境电商平台亚马逊也不会将其推送给买家，即这种情况就不存在搜索排名。假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。