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    功能手册

    如何使用折扣计算器优化产品定价?

    2026/03/27 阅读数 (6,304) 评论数 (11)

    折扣价计算器,是基于亚马逊的商品原价,输入各种促销活动价格或折扣后,自动计算出最终成交价(折后价)的工具。可以帮助亚马逊卖家计算多重优惠叠加后的商品最低成交价,以便自主规划促销活动。
     

    计算规则

    一、确定折扣计算的基准价

     
    计算右侧的折扣前,先看商品参加了哪种促销活动(LD、BD/7天促销、奥特莱斯、Prime专享折扣),这决定了是以原价还是活动价作为计算后续折扣的基准价(是否存在“折上折”)。
     
    • 情况1:商品没有参加任何促销活动,折后价计算公式:商品原价-商品原价*折扣
    • 情况2:商品只参加了LD限时秒杀折后价计算公式:LD秒杀价格-商品原价*折扣(在秒杀价格的基础上叠加折扣)
    此时右侧的折扣均以“商品原价”为基准价进行计算
     
    举例:
    商品原价=$30,商品未参加LD、BD/7天促销、奥特莱斯、Prime专享折扣,Coupon设置为5%,则折后价=30-30*5%=$28.5
    商品原价=$30,商品参加了LD秒杀,秒杀价格为$25,Coupon设置为5%,则折后价=25-30*5%=$23.5
     
    • 商品参加了以下任意一种常规促销活动(它们不能与LD同时参加):
      • BD/7天促销
      • 奥特莱斯
      • Prime专享折扣
    • 注意: 因为BD/7天促销、奥特莱斯、Prime专享折扣不能和LD同时参加,所以只能填写其中一种促销价格
    • 折后价计算公式:促销价格-促销价格*折扣
     
    举例:
    商品原价=$30,商品参加了7天促销,促销价格为$20,Coupon设置为5%,则折后价=20-20*5%=$19
     

    二、计算叠加的折扣力度

    涉及的折扣类型: Coupon、社交媒体折扣、购买折扣
    计算方式:
     
    • 购买折扣有三种设置可以勾选:“一次性”、“无限制”、“无”。
    • 如果设置购买折扣为 “无”(买家无需输入折扣码就能享受优惠),这时购买折扣会直接和社交媒体折扣叠加计算
    • 如果设置购买折扣为 “一次性”或“无限制”,那么只会取社交媒体折扣和购买折扣中比例最大的一个计算(两者不相加)。
     
    举例:
    商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“无”
    则社交媒体和购买折扣叠加计算,折后价=30-30*(10%+5%)=$25.5
     
    商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“一次性”或“无限制”,则取社交媒体折扣和购买折扣中的最大值(10%),折后价=30-30*10%=$27
     
    Coupon 是否可以与社交媒体折扣/购买折扣叠加,需要你手动选择(工具里有个勾选框)。
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:总折扣 = 社交媒体折扣和购买折扣的最大值 + Coupon
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:总折扣 = 社交媒体折扣 + 购买折扣 + Coupon
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:总折扣 = 取 社交媒体折扣、购买折扣、Coupon 三者中的最大值
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:总折扣 = 取 社交媒体折扣与购买折扣的叠加之和 与 Coupon的最大值
     
    举例:
    商品原价=$30,未参加任何常规促销活动,社交媒体折扣设置为10%,购买折扣设置为5%且勾选了“无”,Coupon设置为6%且“允许叠加”
    则Coupon、社交媒体折扣、购买折扣全部叠加计算,折后价=30-30*(6%+10%+5%)=$23.7
     
    如Coupon设置为“不允许叠加”,则取 社交媒体折扣和购买折扣的叠加之和(15%)与 Coupon(6%)的最大值,即折扣为15%
    则折后价=30-30*15%=$25.5
     

    三、折扣设置Tips

    1、建议总的折扣力度控制在70%以内,设置最大购买量为1或者2,既可预防折扣叠加带来的损失,又可预防竞争对手故意买空库存的行为。
    2、秒杀活动最高价是根据一个月内最低售价的85%来定的,如果Prime专享折扣出现在秒杀开始前一个月内,就会直接影响商品一个月内的最低售价,这样Prime专享折扣就间接与秒杀折扣叠加了。
    3、Coupon叠加使用的促销,此功能目前仅适用于优惠券和“折扣”或“买一赠一”促销。
     

    示例参考

    情况1

    商品原价=$50,未参加任何促销活动,以“原价$50”为基准价计算折扣:
    Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=50-50*15%=$42.5
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=50-50*23%=$38.5
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=50-50*10%=$45
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=50-50*18%=$41
     

    情况2

    商品原价=$50,商品只参加了LD限时秒杀,秒杀价格为$42.5,以“商品原价$50”为基准价计算折扣:
    Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=42.5-50*15%=$35
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=42.5-50*23%=$31
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=42.5-50*10%=$37.5
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=42.5-50*18%=$33.5
     

    情况3

    商品原价为=50,商品参加了(7天促销/奥特莱斯/Prime专享折扣)任意一种常规促销活动(假设参加了7天促销,促销价格为$40),以“促销价格$40”为基准计算折扣:
    Coupon=5%、社交媒体折扣=10%、购买折扣=8%
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=5%+10%=15%,折后价=40-40*15%=$34
    • Coupon选择“允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=5%+10%+8%=23%,折后价=40-40*23%=$30.8
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“一次性/无限制”:折扣=10%,折后价=40-40*10%=$36
    • Coupon选择“不允许叠加”、购买折扣选择“无”:折扣=10%+8%=18%,折后价=40-40*18%=$32.8
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