Listing五点描述优化指南

2021-01-25| Listing质量得分|阅读数(6492)|评论数(2)

Bullet Point(五点描述)撰写技巧

1、深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品的卖点。

2、提炼产品核心卖点,比如:尺寸、质保信息、适合年龄。按重要程度排序。

3、字符要求:单行最多500字符,一般建议在200字符以内。

4、语言本地化、可读性强,让消费者可以通过简洁明了的描述最快速地了解产品的详细情况。

5、分段写,每个bullet point的首字母大写。

6、一个bullet point中,出现短语要用分号分隔开。

7、分析主要竞争对手的卖点,选择适合自己的进行修改。

8、多研究同类产品的Reviews及Q&A里面的问题,找到同类产品最大的痛点或使用场景等。

9、注明保修和售后服务。不要写含糊的声明。

10、不要包含促销和定价的相关信息,不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。


五点描述撰写公式

总结性词组/短语(卖点)+具体描述(针对总结性卖点延伸说明,适当使用长尾关键词)。


示例:




每行的字符数均在200字符以内:

  • The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology.(品牌口碑佐证)

大部分消费者在购物的过程中都是带着疑虑的,怀疑你的产品质量、服务等等,要想化解这种疑虑,就需要借助于口碑佐证。除了Reviews以外,Anker文案中的这句“加入到5000万消费者群体中来”也是品牌的口碑佐证。


  • Big Expansion: Transform one of your computer’s USB ports into four with this USB hub. (Does not support charging)(核心卖点1)
  • SuperSpeed Data: Use the USB hub to sync data at blazing speeds up to 5Gbps—fast enough to transfer an HD movie in seconds.(核心卖点2)
  • For Desktop or Laptop Setups: Set up your workstation however you want with 2 ft of cable. Use the included cable tie to adjust the length for maximum comfort and productivity.(核心卖点3)

2、3、4点都是在描述自己产品的特性可以为消费者带来什么好处,直击消费者的关切点。


  • What You Get: Anker Ultra Slim 4-Port USB 3.0 Hub, cable tie, welcome guide, our worry-free 18-month warranty, and friendly customer service.(产品明细和售后服务)

第5条是告诉消费者购买后将会收到什么产品,并且强调自己提供了18个月的无忧保障和优质客服,化解消费者购买决策中的疑虑,促使消费者快速做出购买决定。


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