Listing产品描述优化指南

2020-12-18| Listing质量得分|阅读数(12063)|评论数(4)
Product description是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。买家在亚马逊移动端先看到的是产品描述,五行描述是需要展开才能看到的,所以产品描述部分也不容忽视。
字数要求:2000字符以内。

对于尚未品牌备案的listing来说,Product description可以对title和bullet points进行补充说明,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。
而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。

Product Description(产品描述)撰写技巧:
一、要有核心关键词做引导
由于description本身可能字数相对比较多,正常情况下消费者没有那么多时间,也没有很好的耐心去完完全全看完,这样购物时间成本太高了。
内容较多时,尽量用核心关键词做引导,比如最常用的Instructions,Package Includes,Kindly Note,Safety Warning等等。更快让消费者直接找到想到关注的点,而不是在一堆字母里慢慢找,建议引导的关键词加粗。
     
二、要学会HTML代码排版
亚马逊的description必须要用代码去排版,这个有点区别与其他平台,最常用的HTML代码是下面两个:
1、换行   <br>
第一行内容<br>
第二行内容<br><br>,如果后面加两个<br>,就是紧接着空两行。

2、加粗  <b>内容</b>
<b>需要加粗的内容</b> ,也就是把要加粗的内容前面加个<b>,后面加个</b>,这样就可以实现对整个内容的加粗。
      
三、要多用分层数字符号
建议多用分层数字符号,尤其当内容较多时,更有条理以及抓住消费者最关心的部分,常用就是阿拉伯数字,比如1,2,3,4.......

四、要再次突出产品卖点
由于PC端和移动端Listing展示的内容顺序有点不一样,description在移动端是最先展示在消费者面前的,所以有些产品卖点我们需要再次突出强调下,虽然可能在bullet point里也提过。
 
五、要考虑客户使用场景
有些产品因为操作上可能不太容易,甚至有些需要下载APP或者各种驱动,如果在description上不做说明,可能会影响顾客体验。

六、要客观描述
产品详情页面是卖家展示产品的第一位置,完善的产品内容描述可以帮助买家更直接的了解产品的相关信息,并在第一时间决定是否会购买此款产品,但卖家需注意的是要真实还原你的产品,很多买家会向亚马逊投诉买到的产品与相关描述不符,严重影响卖家的店铺绩效,所以客观描述产品是基本,尽可能的详细描述会为产品加分。

注意!绝不允许出现以下类型的信息:
  • 卖家姓名
  • E-mail地址
  • 网站网址
  • 具体的公司信息
  • 你所售卖的其他产品的详细信息
  • 促销用语,比如SALE或者free shipping(免邮)

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