关键词选品-购买率 详细解释

2022-04-26| 关键词选品|阅读数(1058)|评论数(2)

关键词购买率,也叫做搜索转化率。该数据来源于亚马逊后台的商品机会探测器。指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后,商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。


计算规则:购买率=购买量/搜索量


以关键词iphone 12 case为例:




上个自然月内买家共搜索了该关键词345,021次,并产生了15,594件销售,则关键词iphone 12 case的购买率为15,594/345,021=4.52%


需要注意的是,这里产生的销售,并不一定全部都是iphone12手机壳,也有可能是其他产品。只要是买家通过搜索关键词iphone 12 case,点击了该词搜索结果下的任意产品,并产生了购买,都算作该关键词的1个购买量。

比如在亚马逊前台搜索iphone 12 case,搜索结果除了手机壳以外,还可能会出现screen protector屏幕保护膜等相关产品:




关键词的购买率相对于广告报表中的转化率会偏低,是因为购买率=购买量/搜索量=搜索转化率,而不是商品订单数/商品被点击的次数。


因为商品的购买量不等于订单数(有可能存在一个订单购买多个商品的情况)

买家搜索该关键词的总次数也不等于该关键词下商品被点击的总次数(买家输入搜索词后可能一个产品也没点击,有可能点击了多个产品)


所以一般来说,越精准、用户购买决策周期越短的产品以及重购用户(比如直接搜索品牌),购买率越高。


通过这一指标,我们可以筛选出购买率更高,也就是流量更精准的细分市场。

还是以关键词iphone 12 case为例,设置购买率大于10%,可以筛选出iphone 12 case下高转化的细分市场。




比如iphone 12 case with card holder(带卡包的手机壳)、iphone 12 clear case(透明手机壳):




当然,卖家还可以基于自己的优势和偏好,叠加其它过滤条件,得到一份选品候选的细分市场清单。

最终决定是否要进入该市场,还需要结合卖家精灵的市场分析功能,进行更深一步的市场判断。

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