如何通过关键词搜索趋势判断市场需求变化？

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关键词的搜索趋势（搜索量或搜索排名），可以帮助我们快速判断流量趋势，了解买家的购物需求变化，从而为选品分析、运营优化、广告投放等提供数据参考价值。

关键词的搜索量或搜索排名代表着对应市场的流量大小，从而可以判断市场需求大小，通过趋势图可以直观地了解到市场是处于上升还是下降趋势。

根据不同的趋势走向，我们分为了增长型、稳定型、周期型、衰退型四种需求类型。

搜索量或搜索排名快速上升的关键词，往往预示着一个蓝海需求的诞生，如果以ASIN作为选品对象一定会慢人一步，真正的选品就是选买家需求。

比如关键词steam deck case，2022年9月的搜索量为26,979，对比2021年和2020年同期搜索量0，表明这是一个比较新的需求；

2022年7月搜索排名为41,978，8月搜索排名17,454，9月搜索排名9,654，表明流量正在快速上升。

这类市场需求相对稳定，所以备货也比较容易。比如关键词mouse pad，月搜索量始终在50万左右上下波动。

当然除了需求稳定外还需要考虑商品的迭代更新速度，像3C类产品虽然需求稳定，但产品更新迭代的速度快，备货相对较困难，对新入门的卖家不太友好。

每年在相同时间段有类似的趋势波动，就代表是周期型需求。这类市场需求有飙升和骤降的情况，一定要结合长期趋势进行分析，否则可能会误判为上升期或衰退期产品。

比如关键词halloween decorations在每年的9、10月份搜索量都会达到高峰：

搜索排名的下降分为很多种情况，同样需要进入趋势详情进行仔细分析。

比如季节性或节日性产品过季后流量下降是大家都无法避免的问题，所以需要做好备货及清仓的各个时间点把控。而如果某类产品过时了，进入了衰退期，一般就会是持续性下降，比如下图的ring light。

另外，Prime day或黑五网一等购物旺季时，可能会出现搜索排名小幅度下跌，但产品销量反而上升的情况。这是因为某些活动产品的排名快速上升，会导致原本需求稳定的排名被挤下来，搜索排名下降，但是由于旺季整体的流量都比平时大很多，最终会带来亚马逊平台整体销量的上升。

1、快速判断市场当前所处的阶段以及未来流量的变化趋势，及时发现排名飙升的关键词，进而发现选品机会。

（图片来源：卖家精灵-关键词趋势选品）

2、了解关键词近期的搜索排名情况，结合产品BSR排名以及亚马逊后台的业务报告，可以发现产品是否存在流量异常问题，或根据当前时间点对市场需求变化原因作出预判。

（图片来源：卖家精灵-关键词趋势选品）

快速了解某细分市场的市场周期规律，结合自己做的产品划分为稳定性需求、季节性需求、节日性需求等，提前预判流量变化趋势，以确定未来的补货计划或及时清仓。

（图片来源：卖家精灵-关键词挖掘）