如何通过关键词快速判断细分市场概况？

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以前我们会在亚马逊搜索框内输入一个关键词，根据搜索结果前几页的产品数据来初步判断该关键词所对应的细分市场的概况。现在卖家精灵的关键词市场分析功能将这一项数据统计工作智能化，节省了大量数据收集和整理的时间。

该功能总共有三个指标，数据取自该关键词在亚马逊搜索结果中点击排名前3ASIN的“中位数”：

1、价格中位数：该关键词在亚马逊搜索结果中点击排名前3ASIN的价格中间值

2、评分数中位数：该关键词在亚马逊搜索结果中点击排名前3ASIN的Listing评分数的中间值

3、评分值中位数：该关键词在亚马逊搜索结果中点击排名前3ASIN的Listing评分值的中间值

以关键词bluetooth speaker为例，

该关键词在亚马逊搜索结果页点击排名前3的产品价格分别为$25.99、$27.99、$69.95

则价格中位数为$27.99，评分数和评分值中位数的计算方法同理。

关键词点击排名前3的ASIN取自于亚马逊ABA报告，数据准确可靠；且点击排名越靠前的产品，说明买家的购买意向越高，参考意义更大，能帮助我们初步了解该细分市场概况。

比如搜索关键词：electric toothbrush，搜索结果靠前或点击排名靠前的产品中不止包含了电动牙刷，也包含了一些电动牙刷的零件套装，而它们的价格存在不小差异（评分数和评分值同理）。

另外，就单论价格，哪怕是同一类产品，也存在少量高价高利润的产品。而中位数相比于平均数不易受数据中极端数值的影响，更能反映一组数据的集中趋势。

点击对应的数字，可以查看该关键词搜索结果前3页产品的价格、评分数、评分值分布与趋势：
 

1、价格分布：判断哪个价格区间可能还有机会(价格差异化)，以及哪个价格区间竞争最为激烈。

2、评分数分布：说明该市场打造新品的难度，如果中低评分数区间占比较大，说明新品进入壁垒不高。

3、评分值分布：说明该市场的成熟度，如果4.5以上的商品数很多，说明该市场很成熟，通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大；如果3.5分商品很多，说明可能存在改进空间，能在产品差异化上做出文章。