关键词挖掘-使用帮助

2022-09-26| 关键词挖掘|阅读数(67231)|评论数(5)



一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础,无论是Listing的前期上架,还是后续的广告优化,都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。


卖家精灵关键词挖掘功能全面升级,焕新上线~通过定位关键词下的产品,再挖掘与这些产品相关联的关键词,层层下挖,从1到10、10到100、100到1000......最终构建出与查询关键词相关联的庞大关键词库,为产品增加更多的关键词搜索流量入口,占领更多的关键词坑位。


下面为大家介绍该功能在以下四个场景的具体使用方法。

  • 以词拓词-寻找相关关键词和长尾词,快速构建精准关键词库
  • 词频分析-方便卖家进行关键词属性分类,挖掘产品细分场景
  • 广告投放-筛选有效关键词,打造高分Listing、优化PPC广告
  • 大词拓小词-深挖细分长尾词,为选品作参考


以词拓词-快速构建精准关键词库

通过产品的核心主词拓展相关关键词,筛查相关性并剔除不相关的关键词,最终得到一个精准关键词库。


以phone stand为例,假设我们的产品是一款可调节高度和角度的手机支架,外观如下图所示。


在关键词挖掘中输入关键词phone stand后点击立即查询,我们就得到了一个有2396个关键词的初始词库:



再通过以下几个步骤判断关键词与产品的相关性,筛选出精准关键词。


1、基于关键词相关度判断

相关度代表该关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中同款竞品ASIN的比例。

相关度越高,则表示该关键词与查询关键词所指向的同款竞品ASIN数量越多,也就表示该词与我们查询关键词的相关性越高。


这里我们通过设置相关度>5,月搜索量>100,筛选出相关度大于5且有流量的关键词,共有296个:

(过滤条件的填写数值仅供参考,实际操作时还需结合初始关键词库的词量大小等因素)


2、基于产品外观判断

勾选“展示10条相关产品”,可以看到该关键词在亚马逊前台搜索结果下的Top10产品图片(自然搜索结果),通过产品图片快速判断是否有我们的同款产品。

如果有同款产品,则说明通过该关键词在亚马逊能搜索到我们的产品或同款竞品。



如果Top10产品中没有任何我们的同款产品,则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低,不太可能会为我们带来曝光。



点击关键词前的数字序号,即可删除该关键词。



经过以上一系列筛选后,我们就得到了一个与产品高度相关的精准关键词库,可以导出成Excel表格进行二次分析:



当然,在使用关键词库进行Listing埋词时还要考虑关键词的有效性,按照标题>五点描述>产品描述>Search Terms>其它 中关键词的权重优先选择出单可能性更大的关键词。

参考指标有:AC推荐词,勾选后筛选出拥有AC标识的关键词,就可以判定这个词有出单,且出单表现相对其它关键词来说更好。


还有关键词购买量、购买率等指标:


另外,还可以结合标题密度判断关键词的权重。

标题密度指的是该关键词在亚马逊搜索结果第1页中,共有多少产品的标题中使用了该关键词。

标题密度数值越高,则说明搜索结果首页中将该关键词埋入标题的竞品越多,侧面说明该词对产品的权重更高,不过同时也意味着关键词的竞争度将会更大。


词频分析-关键词属性分类

在得到精准关键词库后,将关键词进行词频分析,有助于了解买家最关注的产品属性以及搜索习惯。


直接在Excel表格中复制我们得到的182个精准关键词,粘贴到关键词挖掘-批量分析关键词中:


点击立即查询并展开高频词,词根后面的数字代表该词根的出现频次,频次越高,说明关键词的权重越高。


卖家可以根据关键词不同的属性,对关键词进行分类,了解用户的兴趣倾向优先进行埋词:

品名词:stand / holder

场景词:desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能词:adjustable /  cute / foldable / portable


另外,直接对通过产品核心主词phone stand拓展出的关键词进行词频分析,可以拓展出该类产品的细分场景作为垂直类目的选品参考:

比如tripod(三脚架式)、mount(挂载式)、ring(圆环式)、shower(淋浴用)、gooseneck(鹅颈式)等。


广告投放-筛选有效关键词

在进行关键词的广告投放时,是否能以最快的效率将关键词推到目标排名,带来目标流量和订单,是我们需要重点考量的。


关键词排名的核心影响因素就是出单量和转化率,所以每一个关键词排名都有对应目标出单量,关键词挖掘中的SPR指标就是预估每个关键词需要多少单量才能到达首页。


将获取到的精准关键词按照SPR数值升序排列,可以得到上首页所需单量最少的关键词:


另外还要考察关键词下产品Listing的成熟度,也就是竞品的综合运营实力,这些因素决定了关键词的竞争难易程度。

关键词挖掘中的市场分析指标,展示的是该关键词在亚马逊搜索结果前3页(自然搜索结果) 的产品平均价格/评分数/评分值,可以帮助我们初步判断进入该市场的难易度。

比如平均评分数较低,说明新品进入壁垒不高,该市场打造新品的难度较低。


还有其它一些指标可以用来衡量关键词的竞争强度,如点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等,大家都可以按照自己最在意的某个指标对关键词进行排序,筛选出性价比更高的关键词,以更低成本获取到更精准的广告流量。


大词拓小词-深挖细分长尾词

关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大,往往也意味着竞争更激烈。

通过已经确认的核心大词来拓展细分长尾词,能快速锁定购买人群。虽然长尾词的流量较少,但更为精准,转化率相对更高,对新品来说更加友好。


以yoga mat为例,在关键词挖掘中输入关键词,并勾选词根匹配(即老版本中的关键词静态挖掘),就可以基于关键词yoga mat进行关键词拓展。


得到的结果中均包含yoga mat一词:


可以挖掘出yoga mat thick(厚瑜伽垫)、large yoga mat(大瑜伽垫)、yoga mat non slip(防滑瑜伽垫)等产品特性词。

这类词月搜索量中等,但购买率较高;且SPR数值较低,也就是只需较低的销量就能让关键词上首页,可以作为前期主打关键词备选。





或者叠加单词个数指标(关键词词组的单词个数),挖掘出更容易切入的长尾词:




另外,根据词根匹配还可以挖掘产品的细分场景,拓展垂直类目下的细分市场,为选品做参考。

比如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag(瑜伽垫包)、yoga mat strap(瑜伽垫带)、yoga mat towel(瑜伽垫毛巾)、foldable yoga mat(可折叠瑜伽垫)等细分市场:




网友评论

Avatar
  • 添加图片
请登录
全部评论(5条) / 我的评论
最新 / 最热

主人,内容加载中,请耐心等待~