新手上路-关键词选品

2021-07-27| 新手上路|阅读数(26917)|评论数(2)

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亚马逊关键词,是买家对特定商品的一种定义,买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场,帮助卖家朋友通过关键词来了解亚马逊的买家需求及对应的产品。
当同一个关键词被很多买家不间断搜索后,渐渐就定义了一个市场,所以说一个关键词对应一个细分市场,关键词选品,本质上也是对一个市场的初步筛选。

对于新手卖家,建议您优先使用系统内置的推荐选品模式。这些选品模式都是系统针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件。
1、趋势市场 筛选条件:月搜索量近3个月增长值>10000,月搜索量近3个月增长率>10.0% 如果您是新入场的中小卖家,可以试试这类搜索量不大但增长趋势不错的潜力市场。 与买跌不买涨的股市定律相反,在亚马逊买家需求不断上涨的趋势下,此时携好产品入场多少都能分得一杯羹。
2、类目飙升榜 筛选条件:月搜索量>10000,月搜索量增长率>10% 搜索量不大但增长较快,说明市场需求非常急迫。可能是季节性、节日性产品,也可能是萌芽中的潜力产品。 选择不同的月份,查看前一年每个月的热搜关键词的历史数据,掌握买家需求变化,就能提前布局产品,给产品准备、Listing打造留出充足的时间,也有助于卖家库存管理,根据往年销售情况进行备货。
3、类目热搜榜 某类目下,搜索量最大的关键词列表。 搜索量是市场需求的最直接反映,商品数则反映了市场供应量。 供需指数 = 需求/供应 = 搜索量/商品数,供需指数越小代表竞争越大。把供需指数作为选品切入点,找到需求大但供应不足的细分市场,也就是搜索量大但商品数少的低竞争市场。
4、热门市场 筛选条件:月搜索量>100000,月搜索量增长率>10.0% 与类目飙升榜不同,这类搜索量更大,且处于增长的市场,更适合有一定实力的卖家进入。 搜索量越大说明市场的需求越大,有需求才会产生购买。而对于有雄厚实力的卖家,往往目标单量会更高。
自定义选品 当然,您还可以基于自己的实际情况调整过滤参数或者按自己的选品思路重新选择过滤条件。
新冠疫情全球肆虐,亚马逊优先接受防疫相关用品入库,广大卖家有人欢喜有人愁,欢喜的自然就是供不应求的防疫产品卖家。如果您有相关货源,也想在此时入场亚马逊分得一杯羹,那么您可以在类目飙升榜的筛选条件下,输入相关关键词,比如hand sanitizer(洗手液)来进行细分市场筛选。

筛选得出的这些关键词本质上都是一个个细分市场,比如下面的hand sanitizer travel size,把鼠标悬浮到关键词上就可以看到该词对应的就是各种旅行尺寸的洗手液。
季节性选品 季节性和节日性产品需要提前部署和备货,那就一定要有强有力的历史数据支撑。

关键词选品的市场周期选项可以一键帮助您快速筛选出季节性市场。 比如您是工厂型卖家,拥有完整的鞋子供应链,现在想要开发夏季新款。 那么您就可以选择Clothing, Shoes & Jewelry类目,市场周期选择7-9月旺季,并输入核心关键词shoes.
可以得到7-9月旺季产品搜索量排名前三的分别是water shoes、golf shoes mens、walking shoes for women.


节日性选品 节日性选品可以通过输入节日名称和对应月份来进行搜索。 比如您想提前准备圣诞节产品,那么选择时间为2019-12,输入关键词christmas.

可以得到19年12月圣诞节产品搜索量排名前三的分别是christmas decorations、christmas tree、ugly christmas sweater for women

以上,是为了帮助您通过条件筛选快速缩小范围找到符合您选品预期的关键词市场,真正要决定进入该市场,还需要结合卖家精灵的选市场工具,进行全面的市场分析。

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