新手上路-关键词趋势选品

2021-03-01|新手上路|阅读数(3232)|评论数(1)

视频教程:



图文讲解:

选产品,是产品末端选品,基于已经成功了的产品去倒推。

选市场,是供应端选品,基于上架类目商品的热销、变化来发现机会。

关键词选品,是需求端选品,直接反映买家的真实需求,基于用户端源头来选品。


而关键词趋势选品,支持最近14周(3个月)的关键词数据查询,更能掌握买家需求的实时变化。


对于新手卖家,建议您优先使用系统内置的推荐选品模式,快速上手。这些选品模式都是系统针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件。


1、趋势市场

搜索排名增长较大且近4周持续增长的市场

筛选条件:排名增长量近4周增长值为10000,排名增长率近4周大于10%




这类关键词搜索排名增长较大且持续增长,说明买家的购物需求在持续增长,可以作为选品方向进一步调研该关键词指向的细分市场。


2、搜索飙升市场

近1周搜索排名飙升的市场

筛选条件:排名增长率近1周大于50%




关键词的搜索排名飙升,说明市场需求非常急迫。

可能是季节性、节日性产品,也可能是萌芽中的潜力产品,可以结合排名趋势或Google Trends具体判断。


如果每年都是相同的时间段搜索量飙升,就说明是季节性或节日性产品。




3、热门市场

搜索排名前10000名的细分市场

筛选条件:搜索排名最大值为10000




各类目下搜索排名Top10000的关键词,代表需求最大的前10000个细分市场。

这类关键词所指向的细分市场需求高、流量大,但也意味着竞争相对更加激烈,更适合有一定实力的卖家。


4、潜力市场

搜索排名不错,且排名在继续增长的市场

筛选条件:搜索排名为10000-100000名,搜索增长率近1周大于10%




这类关键词搜索排名不错且有一定的增长,但又没有特别靠前,对应的细分市场竞争相对也没有那么激烈,更适合中小卖家。


自定义选品

除了以上的推荐选品模式,您还可以根据自身定位及综合实力叠加筛选条件,或直接按照自己的选品思路设置筛选条件。


比如您想找到一个近期需求在持续上升的细分市场,但又不想挤入头部产品的激烈竞争中,

就可以选择一个一级类目,在【趋势市场】模式(排名增长量近4周增长值为10000,排名增长率近4周大于10%)下,再叠加【搜索排名>50000】的筛选条件。




按照周变化率降序排列,还可以找到对应条件下排名提升最快的关键词市场。




已有选品方向

如果您是工厂型卖家或已有选品方向,则可以通过输入特定关键词,来初步判断其对应细分市场的垄断程度。




比如输入关键词:meat chopper,可以看到包含该词的排名前3关键词的点击集中度均大于70%,

也就是该关键词在亚马逊前台70%以上的点击都集中在三款产品上,其他产品只能瓜分剩下的30%的流量。




通过关键词反查功能获取该类产品的另一个主词:hamburger chopper,用该词搜索得到的结果也是类似的:




换其他几个主词搜索的结果发现都是同样的情况,说明该类产品已经被高度垄断了,流量和订单已经被头部力量瓜分,这个市场已经处于充分竞争且饱和的状态。


还可以通过市场分析报告来验证这一结论。

在亚马逊前台搜索关键词meat chopper可以快速获取到以该关键词下搜索排名前100产品为样本的市场分析报告。




通过市场分析报告里的商品集中度指标可以看到:

商品集中度高达71.1%,也就是头部前10个产品的销量已经占据了样本总销量的70%以上,进一步验证了上面的结论,关键词meat chopper指向的细分市场垄断性过高。




已有上架产品

如果您已经有了自己的上架产品,还可以通过搜索特定关键词,了解相关关键词的搜索频率排名,以及该关键词下点击量最高的3款产品,通过比较竞品来优化自己的产品。


鼠标悬浮在产品图片上,可以点击ASIN后的跳转图标,一键跳转到其对应的亚马逊Listing页面。




关键词趋势选品提供的是一个初步决策过程,而选品是一个综合决策过程,还要考虑成本、供应链、市场竞争度等因素,所以建议结合卖家精灵插件的市场分析功能,进行更深一步的市场分析。

1条评论
mydz2b3z 2021-04-13 09:38
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