- 商品数ではなく訪問者の探し方に合わせてページ構造を作る
- トップページ→用途・カテゴリー→商品詳細へ自然につなげる
- 逆引きキーワードは商品群の分類仮説に使い、成果はストアインサイト等で検証する
Amazonブランドストアに複数の商品を掲載するとき、すべての商品をトップページに並べるだけでは、訪問者が必要な商品を探しにくくなることがあります。一方、商品数に対して細かくページを分けすぎると、目的の商品へたどり着くまでの操作が増えてしまいます。
ブランドストアの商品配置では「自社の社内分類」よりも「購入者がどのように商品を探し、比較するか」を基準にすることが重要です。この記事では、トップページ、サブページ、商品コレクションの役割を整理し、カテゴリー別・用途別・悩み別のページ構成を設計する方法を解説します。
競合ASINから得られる検索語を分類の補助材料にするため、SellerSpriteのキーワード逆引きリサーチも活用します。ただし、これはブランドストアのアクセス解析ツールではありません。商品詳細ページの検索対策とのつながりはAmazon SEO対策完全ガイドをご覧ください。
1．ブランドストアの役割とページ構造
Amazonブランドストアは、ブランドの商品をまとめて紹介できる複数ページのショッピング空間です。個別ASINの仕様を詳しく説明するA+コンテンツと違い、複数の商品から目的に合うものを見つけるための導線を担います。
| 場所 | 主な役割 | 配置する内容 |
|---|---|---|
| トップページ | ブランドで扱う商品の全体像を理解してもらう | 主力カテゴリー・用途別入口・新着商品など |
| サブページ | 似た目的の商品を比較しやすくする | カテゴリーや用途を共有する商品群 |
| 商品コレクション | 関連商品を見渡せるまとまりを作る | 統一した購入目的の複数ASIN |
| 商品詳細ページ | 商品1点の仕様・購入条件を確認してもらう | 各ASINの商品情報、画像、A+など |
ブランドストアのページ構成自体をAmazon検索順位の直接的な上昇要因と断定しないでください。ここで改善するのは、主にストア内の商品発見と比較のしやすさです。
2．カテゴリー別・用途別・悩み別の使い分け
商品の違いが明確なら「カテゴリー別」
ボトル、タンブラー、交換パーツなど、商品タイプが明確に異なる場合はカテゴリー別が適しています。訪問者がすでに欲しい商品の種類を知っている場合、最短で候補へ移動できます。
同じ商品を場面で探すなら「用途別」
仕事用、スポーツ用、アウトドア用など、利用場面に応じて商品を探す訪問者が多い場合は用途別の入口が役立ちます。ただし、同じSKUが複数の入口に登場すること自体が問題なのではなく、各入口が異なる目的を明確に示しているかが重要です。
購入前の課題が明確なら「悩み別」
「お手入れしやすい」「携帯しやすい」など、選ぶ基準が課題から始まる商品では、悩み別のグループを検討できます。実際に該当する仕様を確認できる商品だけを掲載し、誤解を招くカテゴリー名は避けます。
| 分類軸 | 向いている商品群 | ページ名の例（架空） | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 商品カテゴリー | 商品タイプが異なる | ボトル／タンブラー／交換パーツ | 商品名が重複して見えないよう整理 |
| 用途・場面 | 利用目的によって選び分ける | 通勤・通学／スポーツ／アウトドア | 用途に適した商品か仕様を確認 |
| 課題・ニーズ | 商品特徴が選択基準になる | 軽量タイプ／お手入れ重視 | 裏付けのない性能表現を避ける |
| 商品ライン | シリーズや容量違いが多い | スタンダード／大容量シリーズ | 違いが分かる案内を付ける |
3．商品を整理するページ構成例
例えばボトル関連のブランドで、複数の容量と用途の商品を扱っている場合は、次のような架空の設計が考えられます。これはAmazonの標準テンプレートや必須ページ数を示すものではありません。
- トップページ：主力商品と3つの商品群への入口
- ボトルを探す：容量・持ち運び用途で比較できる商品群
- タンブラーを探す：使用場面や形状による商品群
- 交換パーツを探す：対応シリーズが分かる商品群
購入者が「商品タイプを知っている」ことを想定したカテゴリー型です。利用場面で探す人が多ければ、入口を「通勤・通学」「スポーツ」などに変更する案を検討します。
商品点数が少ない段階では、すべての種類を独立ページにする必要はありません。同じページ内の商品コレクションでまとめる方が理解しやすい場合もあります。ページを増やすこと自体を目標にしないことが重要です。
4．トップページとサブページの配置ルール
トップページは入口を絞り、商品群の違いを示す
トップページでは、ブランドの概要を簡潔に示し、商品タイプや用途ごとの入口を分かりやすく配置します。訪問者が「どこから探せばよいか」を迷わないよう、ナビゲーションの名称と掲載先の商品を一致させてください。
サブページは比較する軸を1つ決める
サブページでは、例えば「ボトル」の中に容量別の商品を並べるなど、同じ基準で比較しやすい順番に整理します。「新商品」「主力商品」のような運用側の都合による区分は、利用者にとって有益な場合に限って採用します。
商品詳細へのリンクを確認する
各商品タイルが意図したASINに移動するか、サイズ違いや交換パーツが誤った商品に接続されないかを確認します。Amazonの画面表示は端末により変わるため、PC・スマートフォンの両方で導線と画像・テキストの整合性を検証します。
5．商品コレクションを使う場面
Amazon Adsの商品コレクション公式ガイドでは、カテゴリー、関心、季節などを基準に関連商品をまとめ、ライフスタイル画像・タイトル・説明などで紹介する考え方が示されています。ストアビルダーで利用できる表示形式やアイテム数の上限は、運用開始時に最新情報を確認してください。
| コレクション | 例 | 設置目的 |
|---|---|---|
| 用途をそろえた商品群 | 通勤用のボトルと関連アイテム | 目的に合う複数商品を見つけやすくする |
| 商品ライン | 同シリーズの異なる容量 | 選び分けの比較を助ける |
| 新商品のまとまり | 直近に追加した新ライン | 品揃えの変化を伝える |
| 補完商品 | 対応する交換パーツ | 関連アイテムを探しやすくする |
在庫がない商品が多いコレクションは購入体験を損なう可能性があります。利用できる在庫切れ商品の非表示オプションやコレクションの表示内容を確認し、品切れ・販売終了時にはメンテナンスしてください。
6．SellerSpriteの逆引きキーワードで分類を考える
競合ASINをキーワード逆引きリサーチで調べると、検索結果上の露出に関連するキーワードを確認できます。複数の商品で見られる検索語の傾向を、ブランドストアのページ名や商品グループの仮説づくりに活用します。
- 扱っている商品群ごとに代表的な競合ASINを選びます。
- 日本市場でキーワードを調べ、商品カテゴリー語・用途語・仕様語に分類します。
- 複数商品に共通する語や、異なる購買目的を示す語を整理します。
- 商品が実際に満たせる用途だけを採用し、ページ名・配置案に落とし込みます。
- 公開後はストア側の利用可能なインサイトで、ページ別の行動を検証します。
| 検索語の仮例 | 考えられる探し方 | ストアの入口案 |
|---|---|---|
| 水筒 通勤 | 利用場面から探す | 用途別「通勤・通学」 |
| タンブラー 蓋付き | 商品タイプと仕様から探す | 「タンブラー」内の関連コレクション |
| 水筒 パッキン 交換 | 対応部品を探す | 「交換パーツ」への明確な入口 |
7．公開前の導線チェックと改善
| 確認項目 | 具体的なチェック方法 |
|---|---|
| 入口の明瞭さ | トップで主要な商品群を短時間に把握できるか |
| 分類の重複 | 似た名称のページが同じ内容の繰り返しになっていないか |
| 商品との一致 | グループ名に該当しないASINが混じっていないか |
| リンクの正確さ | 商品タイル・画像・メニューのリンク先を実際に開く |
| スマホの読みやすさ | 画像の文字・ボタン・表示順をモバイルで確認する |
| 更新しやすさ | 新商品・品切れ・廃番時の管理担当を決める |
| 結果の把握 | ストアインサイト等で見られるページ別指標を定期確認する |
改善の際には、更新日、変更したページ、商品配置、同期間の広告施策や販促状況を残しましょう。ストア内の数値が変化しても、広告流入・在庫・季節性などを考慮せず、ページ構成だけの効果と断定しないことが重要です。
SellerSpriteのキーワード逆引きリサーチで、関連する検索語や検索結果上の露出状況を確認し、訴求や商品グループの仮説を整理しましょう。A+の効果測定やブランドストアの来訪分析を直接行う機能ではありません。
キーワード逆引きリサーチを確認する9．よくある質問
Q．ブランドストアは商品カテゴリー別と用途別のどちらがよいですか？
A．訪問者の探し方によります。商品の種類をすでに決めている人が多ければカテゴリー別、利用場面から探す人が多ければ用途別を検討します。混合型も可能ですが、入口の名前を明確にしてください。
Q．商品点数が少なくてもサブページを作るべきですか？
A．必須ではありません。まず商品群の違いが理解できることを優先し、細分化で移動回数が増えるなら1ページ内のコレクションで整理する方法を検討してください。
Q．同じ商品を複数のコレクションに掲載できますか？
A．一つの商品が複数の用途に合う場合があります。ただし、各コレクションの目的を明確にし、実際の設定可否や表示ルールはストアビルダーで確認してください。
Q．SellerSpriteでブランドストアの回遊率が分かりますか？
A．キーワード逆引きリサーチはASINの検索語に関する調査機能であり、ブランドストア内の回遊率を測定するものではありません。ストアに関する指標はAmazonが提供する利用可能なインサイトで確認してください。
10．まとめ
Amazonブランドストアのページ構成は、取扱SKU数だけでなく、訪問者がどのような言葉・用途・疑問から商品を探すかを起点に設計します。トップページに明確な入口を置き、サブページと商品コレクションで比較対象を絞り、商品詳細ページへ迷わず進める構造を目指しましょう。
