- 競合画像は枚数だけでなく、伝えている情報テーマごとに比較する。
- 外観、サイズ、機能、使用方法、お手入れ、セット内容などを分類する。
- 画像で確認できない情報と、商品自体に存在しない機能は区別する。
- 競合の構成をそのままコピーせず、自社商品の購入者が必要とする情報を優先する。
Amazonで競合商品の画像を比較するとき、画像の枚数やデザインだけを見ていませんか。同じ商品カテゴリーでも、メイン画像のほかにサイズ図、使用シーン、機能説明、付属品、使用方法など、さまざまな画像が掲載されています。
しかし、画像が多い商品でも、似た角度の写真ばかりで購入者の疑問が解消されていない場合があります。一方、画像の枚数が少なくても、必要な情報が分かりやすく整理されていることもあります。
Amazon競合の商品画像を比較する際は、画像枚数だけでなく、「購入者が知りたい情報を、どの画像で、どの程度具体的に説明しているか」を確認することが重要です。
本記事では、競合ASINの画像を情報テーマごとに分類し、画像の網羅性を比較する方法を解説します。
競合の商品画像は何を比較する？
Amazonの競合画像を比較する際に確認したいのは、「画像の枚数」だけではありません。購入者が商品を選ぶために必要な情報を、どの画像が説明しているかを比較します。
Amazonの公式SEOガイドでも、メイン画像に加えてサブ画像を活用し、商品の別角度、使用方法、詳細などを伝える考え方が案内されています。
メイン画像とサブ画像の役割を分ける
メイン画像は、検索結果などで商品を識別するための重要な画像です。一方、サブ画像は、サイズ、構造、使い方など、主画像だけでは伝えきれない情報を補足できます。
メイン画像の白背景や商品占有率などの規約については、Amazonメイン画像の規約を確認する方法をご覧ください。
画像の枚数が多いほど優れているとは限らない
同じ商品の正面写真を異なる角度で何枚も掲載していても、寸法や使用方法が分からなければ、購入者の疑問は残る可能性があります。
競合分析では、各画像がどの情報を提供しているかを確認し、同じ情報の重複と不足している情報を分けて考えましょう。
商品画像を7つの情報テーマに分類する
画像の情報量を比較するときは、次の7つのテーマを使うと整理しやすくなります。
| 情報テーマ | 購入者が知りたいこと | 画像の例 |
|---|---|---|
| ① 外観・カラー | どんな形と色の商品か | 商品全体・別角度・カラーバリエーション |
| ② サイズ・容量 | 大きさや収納・設置の条件は合うか | 寸法図・容量比較 |
| ③ 主要機能 | どのような機能があるか | 構造図・機能説明図 |
| ④ 使用方法 | 実際にどう使うか | 操作手順・使用シーン |
| ⑤ 細部・素材 | 細部の仕上げや構造はどうなっているか | 接写・断面・素材説明 |
| ⑥ お手入れ | 洗浄や分解はできるか | 部品分解・洗浄説明 |
| ⑦ セット内容・注意点 | 何が届くか、使用上の条件は何か | 同梱品一覧・対応条件 |
ただし、すべての商品でこの7種類の画像が必要という意味ではありません。例えば、シンプルな日用品と複雑な電子機器では、購入前に確認したい情報が異なります。
商品タイプや購入者の検索意図に合わせて、必要なテーマを選びましょう。
競合画像の情報網羅性を比較する5ステップ
STEP1．用途が近い競合ASINを選ぶ
まず、自社商品と用途・価格帯・主要仕様が近い競合を3～5商品程度選びます。
異なるカラーやサイズのバリエーションがある場合は、比較対象の子ASINを明確にしましょう。
競合商品の選定について詳しく知りたい場合は、Amazon競合分析の基本をご覧ください。
STEP2．メイン画像とサブ画像を順番に記録する
各ASINのAmazon商品ページを開き、画像ギャラリーを確認します。
画像の表示順、内容、確認できる商品仕様、取得日を記録しましょう。
例えば「画像2：サイズ図」「画像3：洗浄方法」「画像4：使用シーン」というように、画像の役割を簡潔にまとめます。また、画像の表示内容は変更される場合があるため、確認日時も残しておきましょう。
STEP3．画像が伝える情報を分類する
各画像を先ほどの7つのテーマへ分類します。
1枚の画像で複数の情報を伝えている場合は、複数のテーマに記録してもかまいません。
ただし、画像の説明文に単語があるだけで、購入者が内容を理解できるとは限りません。文字の読みやすさや図解の分かりやすさも確認してください。
STEP4．情報の状態を3段階で記録する
画像情報の比較では、次のような評価方法を使うことができます。
| 記録 | 意味 | 確認のポイント |
|---|---|---|
| 十分に確認できる | 画像から必要な情報を具体的に理解できる | 数値、構造、使用場面などが明確 |
| 一部確認できる | 情報はあるが、重要な条件が不足している | 説明不足・文字の小ささなど |
| 画像では未確認 | 表示中の画像から情報を確認できない | ほかの資料で確認する必要がある |
この評価は実務上の比較方法であり、Amazonが公式に定める商品画像の情報量スコアではありません。
STEP5．不足情報を購入者の質問に置き換える
最後に、情報不足を単なる「画像がない」という状態ではなく、購入者が抱える具体的な疑問として整理します。
例えば「大きさが分からない」「フタの洗い方が分からない」「付属品が付いているか分からない」などです。
このように整理すると、新しく制作する画像の目的が明確になります。
画像ごとの情報カバレッジ表を作る
画像情報の網羅性を比較するときは、各競合がどのテーマを説明しているか、一覧表にまとめると便利です。
| 情報テーマ | 自社画像 | 競合A | 競合B | 次の確認事項 |
|---|---|---|---|---|
| 商品全体・カラー | 十分 | 十分 | 十分 | 実物と色が一致するか |
| 寸法・容量 | 一部 | 十分 | 十分 | 寸法図が必要か |
| 主要機能 | 一部 | 十分 | 一部 | 具体的な仕様を確認 |
| 使用方法 | 未確認 | 十分 | 一部 | 操作手順を説明できるか |
| お手入れ | 未確認 | 一部 | 十分 | 洗浄方法を確認 |
| セット内容 | 十分 | 一部 | 未確認 | 付属品の内容を照合 |
※この表は比較方法を示すための架空の記入例であり、実在するASINの画像調査結果ではありません。
画像数ではなく情報テーマの不足を見る
例えば、競合Aと競合Bの画像枚数が同じでも、競合Aはサイズと使用方法、競合Bは素材とお手入れを詳しく説明している場合があります。
この場合、どちらの画像が優れているかは、購入者が重視する情報によって変わります。
情報の網羅性を確認するときは、必要なテーマが説明されているかを優先してください。
不足情報をどの画像から補うべきか
競合との比較で不足情報が見つかったら、すべての情報を一度に追加するのではなく、購入者が判断するときの重要性に応じて優先順位を決めましょう。
STEP1．購入前に確認しないと困る情報を優先する
例えば、収納用品であればサイズ、電子機器であれば対応規格、ボトルであれば容量や洗浄条件などが重要になる場合があります。
商品を使えるかどうかの判断に必要な情報は、できるだけ分かりやすく説明しましょう。
STEP2．商品の特徴を具体的な画像にする
「高品質」「使いやすい」といった抽象的な訴求だけでは、実際の特徴が伝わりにくい場合があります。
素材の接写、分解できる構造、寸法図など、具体的に確認できる画像を検討しましょう。
ただし、性能や仕様は実際の商品に存在し、必要な根拠が確認できることが前提です。
STEP3．同じ内容の画像を増やしすぎない
似た角度の写真を増やしても、購入者の新しい疑問が解消されない場合があります。
現在ある画像の情報を整理し、必要に応じて画像を差し替える方法も検討しましょう。
STEP4．画像と箇条書きの説明を一致させる
画像で示す機能や仕様は、商品ページの箇条書き、商品説明、登録属性と矛盾しないように確認します。
競合の文章面も比較したい場合は、Amazon競合商品の箇条書きを比較する方法をご覧ください。
STEP5．画像変更後の結果を継続確認する
画像を変更した後は、表示内容が正しく反映されているかを確認します。
必要に応じて商品ページへの流入や購入関連指標を追跡し、価格、レビュー、広告などの変化も考慮しましょう。
画像の変更だけで購入率が向上したと断定しないことが重要です。
SellerSpriteを活用した競合調査の進め方
Amazonの競合画像を比較するときは、まず比較対象となる商品を適切に選ぶ必要があります。
セラースプライトの「商品リサーチ」では、商品カテゴリー、価格帯、推定販売数、レビュー数などの条件を使い、競合候補を絞り込めます。
また、「ライバル商品リサーチ」では、特定のASINやブランドについて追加調査を行えます。
こうした機能で競合候補を整理した後、実際のAmazon商品詳細ページの画像ギャラリーを開き、情報カバレッジ表へ記録すると比較しやすくなります。
SellerSpriteの商品リサーチで価格帯やカテゴリーなどの条件をそろえ、比較対象となる商品を絞り込めます。候補のASINを整理したうえで、商品画像の情報網羅性を確認しましょう。
商品リサーチを使うAmazon競合の商品画像比較に関するよくある質問
Amazonの商品画像は何枚あるとよいですか？
必要な画像枚数は商品タイプや説明すべき情報によって異なります。Amazonの公開ガイドではメイン画像とサブ画像の役割が説明されていますが、単に枚数を増やすことよりも購入判断に必要な情報が伝わることが重要です。
競合のサブ画像は何を比較すればよいですか？
サイズ、機能、使用方法、細部、お手入れ、付属品などの情報がどこまで説明されているかを比較しましょう。画像の美しさや枚数だけではなく、購入前の疑問を解消できるか確認します。
競合にない画像を追加すれば差別化できますか？
追加する画像が購入者にとって必要な情報を伝え、実際の商品の特徴と一致していれば、商品理解を助ける可能性があります。ただし、画像を追加するだけで検索順位や購入率が上がるとは限りません。
画像で説明されていない機能は、競合商品に存在しないと判断できますか？
いいえ。画像にない情報が商品仕様や取扱説明書に記載されている場合があります。「画像では未確認」と「商品に存在しない」は区別してください。
メーカー公式サイトの画像をそのままAmazonに掲載してよいですか？
画像の利用には権利や使用許可の確認が必要です。また、メーカーサイトで使用している画像がAmazonのメイン画像・サブ画像の要件を満たすとは限りません。利用権限と最新の画像規約をそれぞれ確認してください。
SellerSpriteで競合画像の情報量を自動判定できますか？
SellerSpriteは競合商品の調査やListing品質の参考情報を提供しますが、本記事の7つの画像情報テーマすべてについて自動的に網羅性を保証するものではありません。実際の画像を確認し、必要な情報が伝わるか判断しましょう。
まとめ｜競合画像は枚数より情報の網羅性を比較しよう
Amazon競合の商品画像を比較する際は、メイン画像やサブ画像の枚数だけでなく、購入者が必要とする情報をどの程度説明しているか確認することが重要です。
- 用途・仕様が近い競合ASINを選ぶ。
- メイン画像とサブ画像の内容・順番を記録する。
- 外観、サイズ、機能、使用方法、お手入れなどに分類する。
- 十分に説明されている情報と不足している情報を整理する。
- 商品仕様と照合し、自社画像の改善候補を決める。
- 変更後は反映状況と購入関連データを確認する。
競合画像の構成をコピーするのではなく、自社商品の購入者が知りたい情報を、正確かつ分かりやすい画像で伝えることが大切です。
Amazon商品ページ全体のSEO改善方法については、Amazon SEO対策完全ガイドも参考にしてください。
参考資料・検証条件
