この記事でわかること
- Amazonキーワード選定が売上に与える影響
- ショートテールキーワードとロングテールキーワードの違い
- 商品ステージ別のおすすめキーワード戦略
- 検索流入とCV率を両立する方法
- セラースプライトを活用した実践的なキーワードリサーチ手順
Amazonにおけるキーワード選定は、検索結果で商品が表示されるかどうかを左右する最も重要な要素の一つです。特に初心者や中級者のセラーにとっては、適切なキーワードを選定することで「Amazon集客」や「CV率（転換率）」の改善につながります。
本記事では、ロングテールキーワードとショートテールキーワードの基本概念、そしてAmazon SEO全体での位置付けを解説します。詳細は Amazonキーワードリサーチガイド をご参照ください。
Amazonキーワード選定が重要な理由
Amazon検索は商品の発見経路そのもの
実店舗であれば、商品は棚に並んでいるだけで目に入ります。しかしAmazonでは違います。
ユーザーはまず検索窓にキーワードを入力し、その検索結果の中から商品を比較・検討します。
つまり、 「検索結果に表示されること」＝商品を見つけてもらうこと と言っても過言ではありません。
近年では、多くの消費者がGoogleではなくAmazon内検索を利用して商品を探すようになっています。
そのためAmazon SEOにおいて、キーワード選定は最も重要な施策の一つとなっています。
キーワード選定が売上に与える影響
例えば同じヨガマットを販売していたとしても、
B商品
- ヨガマット
- ヨガマット 厚手
- ヨガマット 滑らない
- ヨガマット 初心者向け
- ヨガマット 自宅トレーニング
どちらがより多くの検索ニーズを取り込めるでしょうか。当然ながらB商品の方が幅広い検索意図をカバーできます。
特にAmazonでは、
などが検索順位に影響すると考えられています。
適切なキーワードを設定することで、
という好循環を作ることができます。
ショートテールキーワードとは？
ショートテールキーワードの特徴
ショートテールキーワードとは、一般的に 1〜2語で構成される検索キーワード です。
これらは検索ボリュームが大きく、多くのユーザーが利用するキーワードです。
そのため 上位表示できれば大量のアクセスを獲得できます。
ショートテールキーワードのメリット
① 大きな検索流入を獲得できる
検索数が多いため、上位表示されれば大きなアクセスが期待できます。
② 市場規模を把握しやすい
ショートテールは市場全体を表すキーワードでもあります。
例えば、
などを見ることで、その市場の需要感を把握できます。
③ ブランド認知向上につながる
認知拡大を狙う場合にも効果的です。
ショートテールキーワードのデメリット
① 競争が激しい
検索ボリュームが大きい分、競合も非常に多くなります。
特にレビュー数や販売実績が少ない新規商品では上位表示が難しいケースが少なくありません。
② 購買意欲が不明確
例えば、「水筒」と検索したユーザーが求めている商品は、
などさまざまです。
検索意図が広いため、 CV率が低くなることもあります。
ロングテールキーワードとは？
ロングテールキーワードの特徴
ロングテールキーワードとは、 3語以上で構成される具体的な検索キーワード です。
代表例
- 水筒 保温 500ml 軽量
- ヨガマット 厚手 滑らない
- 加湿器 卓上 静音
ショートテールに比べると検索数は少なくなりますが、その分検索意図が明確になります。
なぜロングテールキーワードはCV率が高いのか
ユーザーは購入に近づくほど検索内容が具体的になります。
このように検索語句が具体的になるほど、 購入意欲も高くなる傾向があります。
そのためロングテールキーワードはCV率が高くなりやすいのです。
新規出品者におすすめされる理由
新規商品は、
- レビューが少ない
- 販売実績が少ない
- Amazonからの評価が低い
という状況からスタートします。
この状態でビッグキーワードを狙うのは非常に困難です。
一方でロングテールキーワードなら競争が比較的少ないため、検索順位を獲得しやすくなります。
ポイント： まずはロングテールから流入と売上を獲得し、その後ショートテールへ拡大する戦略がおすすめです。
ショートテールキーワードとロングテールキーワードの比較
| 項目 | ショートテール | ロングテール |
|---|
| キーワード例 | ヨガマット | ヨガマット 厚手 滑らない |
| 検索ボリューム | 高い | 低い |
| 競争率 | 高い | 比較的低い |
| 流入数 | 多い | 少ない |
| CV率 | 低め | 高め |
| PPC広告費 | 高くなりやすい | 比較的低い |
| 新規商品との相性 | △ | ◎ |
| 認知拡大 | ◎ | ○ |
| PPC広告での違い | クリック数が多い、CPCが高い | CPCが低い、CV率が高い |
ポイント： ショートテールとロングテールはどちらが優れているというものではありません。 ショートテールは流入拡大、ロングテールはCV率向上という異なる役割を持っています。 そのため、多くの成功しているセラーは両者を組み合わせながら運用しています。
商品ステージ別のキーワード比率の目安
新規商品
おすすめ比率
ロングテール：70%
ショートテール：30%
まずは競争が比較的少ないキーワードで露出を増やします。
成長期商品
おすすめ比率
ロングテール：50%
ショートテール：50%
売上実績が蓄積されてきたら、徐々にビッグキーワードにも挑戦します。
売れ筋商品
おすすめ比率
ショートテール：60%
ロングテール：40%
市場シェア拡大を狙いながら、ロングテールでCV率を維持します。
ショートテールとロングテールを組み合わせる実践手順
STEP1：ショートテールキーワードで市場を把握する
まずは、セラースプライトの キーワードリサーチ 機能を使って、商品カテゴリを代表するキーワードの検索数、販売数、転換率などを確認して、市場規模や需要を把握します。
STEP2：ロングテール候補を大量に抽出する
キーワードマイニング機能を使って、ショートテールから派生する関連語を探します。
例：「ヨガマット」を販売する場合
→
ロングテール候補
ヨガマット 厚手
ヨガマット 滑らない
ヨガマット 初心者
ヨガマット 自宅トレーニング
→
→
STEP3：検索ボリュームと競争度を分析する
以下を確認します。
- 月間検索数
- 商品数
- 上位商品のレビュー数
- 検索順位の取りやすさ
STEP4：商品ページへ配置する
選定したキーワードを
へ自然に配置します。
キーワードの詰め込みは避けましょう。
STEP5：順位とCV率を継続的に改善する
Amazon SEOは一度設定して終わりではありません。
定期的に、
を確認しながら改善を続けることが重要です。
よくある質問
Q. Amazonではショートテールキーワードとロングテールキーワードのどちらを優先すべきですか？
A. 新規商品はロングテールを優先し、売上実績が蓄積されたらショートテールも狙うのがおすすめです。
Q. ロングテールキーワードは検索順位向上に役立ちますか？
A. 競争が比較的少ないため、新規商品でも上位表示を狙いやすくなります。
Q. Amazon広告ではショートテールとロングテールのどちらが効果的ですか？
A. 目的によって異なります。認知拡大ならショートテール、CV獲得ならロングテールが有効です。
まとめ
Amazonキーワード選定では、ショートテールとロングテールのどちらか一方を選ぶのではなく、両者を目的に応じて使い分けることが重要です。
新規商品はロングテールから流入を獲得し、販売実績やレビューが蓄積されたらショートテールへ拡大することで、検索流入とCV率の両立を目指せます。
また、キーワード選定は一度行って終わりではありません。検索ボリュームや競争状況、検索順位の変化を継続的に分析しながら改善していくことが、Amazon SEO成功の鍵となります。
次のステップ
- まずは Amazon検索ボリューム解説 を読み、検索ボリュームの見方や市場需要の分析方法を理解したうえで、自社商品に適したキーワードを抽出しましょう。
- 抽出したキーワードを商品ページのタイトル、箇条書き、検索キーワード欄に組み込み、定期的に検索順位とCV率をモニタリングしましょう。
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