SPRとは
SPRとは、SellerSprite Product Rankの略で、そのキーワード順位を検索結果の1ページ目に維持できる8日間の予測販売数です。
📌 この指標により、各キーワードが1ページ目に到達するために必要な目標受注数（自然注文）を把握することができ、キーワードのプロモーション戦略を立てることができます。
具体例
💡 キーワード phone stand を例にしましょう
SPRが181の場合、phone standというキーワードで8日間の販売数が181でなければ、検索結果の1ページ目にランキングを維持することはできません。
中小セラーの戦略
中小セラーの場合は、まずロングテールキーワードをメインにした方がいいです。トラフィックが小さいですが、コンバージョン率は比較的高いので、コストも抑えられます。
💡 この部分を一手に引き受けた後は、ロングテールワードの重みもコアワードの重みを牽引し、徐々に大きなメインキーワードのトラフィックを掴んでいくことが比較的容易になるでしょう。
具体例：スマホスタンドを売る場合
⚠️ コアキーワード「phone stand」を先頭にしてプッシュするならば、そのSPRが181、PPC入札額が2ドルに近く、競争が激戦となり、広告コストが高すぎます。
この時、キーワードマイニング機能の言葉の数や静的マイニングで、ring light with stand and phone holder、cell phone stand for deskなど、検索ボリュームが中程度でSPRが低いロングテールワードをフィルタリングし、手動広告やCouponsなどを通じて、徐々に受注数を増やしていくことが可能です。
段階的戦略
これらのロングテールキーワードの順位が上がれば、メインキーワードを徐々にコアキーワードに近づけていくことができます。この時、Listingは、ロングテールのキーワードを介して注文を持って始めているため、Listingの重みも上昇します。そうすれば次にトラフィックが大きなコアワードを「攻略」することは比較的容易になり、コストも抑えられます。
📌 例：cell phone stand for desk → desk phone holder stand for office → phone stand for desk → phone holder stand for office → 徐々に phone stand、phone holder に展開
キーワード維持の要素
もちろん、キーワードをTopページに維持できるコア要素は、商品やListing自体、商品の画像、評価数と星評価、動画表示なども挙げられます。これらはコンバージョンの基盤であるため、キーワードプロモーション段階では、これらの基本的な準備をする必要があります。
💡 キーワードがTopページに出た後も、継続的にサポートする注文がなければ順位も下がりますので、サイト内のBD（Best Deal）やLD（Lighting Deal）などの運用手段で商品の転換率を引き上げ続けることも必要です。