なぜアマゾンのセラーは商品をリサーチする前に、商品がその市場におけるブランド分布を把握しなければならないのでしょうか?
もしある商品における市場の容量が大きい、ブランドの数が少ないということは、消費者はこれらの商品を購入する際に、ブランドへの信頼度が高い、いくつかの認知度が高いブランドを購入する傾向があります。このような場合は、実力不足の中小販売者にとって、この市場へ参入して新しいブランドを作る障壁が高いです。
すなわち、ブランド数はこの市場参入の難しさ(市場競争度)を判断する重要なポイントです。
アマゾンでどのように商品のブランドを調べられますか?
アマゾンで商品ページを開くと、タイトルの下にはブルーの文字がついています。これはこの商品のブランド名です（赤枠のところ）。
画像:Amazon
商品のブランド分布をどのように研究しますか?
➤サンプル数を確定する：アマゾンの検索欄で商品のキーワードを入力すると、おびただしい関連商品が出られます。中にはほとんど売れない商品が多いですので、無効なデータをたくさん増やして、結果分析の干渉になります。
市場調査では、市場で最も売れている商品におけるブランドデータしか、研究価値と参考意義はないです。だから、この商品について、カテゴリーにあるbest sellersのTop100のブランド分布を分析することによって、正確かつ効率的に市場のブランド状況を判断することができます。
図のように、「フルーツフォーク」のカテゴリーを見つけて、best sellersページを開くと、Top100ブランド分布が見られます。
画像:Amazon
➤人工統計方法:エクセルで表を作って、商品のブランド分布や販売状況を統計します。
➤ビックデータツール：人工で統計するという方が、時間もかかるし、一カテゴリ一次元の統計も面倒なことです。もし多数の市場を多元的に分析したいなら、その统计作業は非常に大変です。だから現在、多くのセラーはデータ分析ツールを利用して、効率的かつ正確に市場データを獲得することを望んでいます。例えばセラースプライトというデータ分析ツールが挙げられます。
セラースプライトー商品スプライトー市場リサーチのページを開いて、15 万件以上の市場分析レポートをご提供します。セラーはクリックして自分の条件に合う市場を速やかに発見することができる。次の図はセラースプライトで「フルーツフォーク」を検索した後見つかれた市場データです。
画像：セラースプライト 日本サイト データ抽出時間:2019.10 キーワード「フルーツフォーク」
市場のブランド数と市場競争関係をどうのように評価しますか。
以下では、アマゾンの日本サイト、キーワード「イヤホン」を例にして説明します。
「市場分析レポート」（赤丸した所）をクリックすると、商品の詳しいデータレポートのページが開かれます。
一般的に、ある商品における、サブカテゴリーの市場Top 100のブランド数は50以上の場合、この市場はまだいくつかのブランドに独占されていないことを判断することができます。カスタマーはこのような商品を買う時にいくつかのブランドに固定されていないので、ブランド数というデータだけからみれば、新しいブランド、新しい出品者はこのような市場へ参入することができます。
画像:セラースプライト 日本サイト データ抽出時間:2019.10 キーワード「イヤホン」
画像:セラースプライト 日本サイト データ抽出時間:2019.10 キーワード「イヤホン」
図で見られるように、TOP100の Listingには55のブランドがあります、全体的に見れば販売数分布の推移図は平穏で、これはこの市場はまだいくつかのブランドに独占されていないことを判断することができます。カスタマーはこのような商品を買う時にいくつかのブランドに固定されていないです。新商品(青色の柱、最近3ヵ月出品された場合)の分布からみれば、新しいブランドはこの市場に対するインパクトがあり、カスタマーの評価を得ることもできます。新しいブランド、新しい出品者はこのような市場へ参入するチャンスがあります。
また、ある商品における、サブカテゴリーの市場Top 100のブランド数は50以下の場合、2つの可能性があります：1つはいくつかのブランドに独占されています；2つ目は、この商品を販売されているセラー数は少ないため、ブランド数も少ないということです。
セラースプライトのデータを利用して、アマゾンの日本サイト、キーワード「フルーツフォーク」を例を挙げて分析します。
画像：セラースプライト 日本サイト データ抽出時間:2019.10 キーワード「フルーツフォーク」
画像：セラースプライト 日本サイト データ抽出時間:2019.10 キーワード「フルーツフォーク」
図で見られるように、「フルーツフォーク」Top100のブランド数は43で、この市場ではカスタマーはいくつかのブランドの中で商品を購入しています。ブランドはこの市場を独占していて、既存のブランドの競争度も激しいです。新しい出品者、新しいブランドはこの市場に参入することは難しいです。
ブランド数の少ない市場では、新しいブランドは参入しにくいですが、このような市場にはもう一つの可能性があります：ブランド数は少ないほど、カスタマーはより強いブランド選択意識を持っていることを示しています。もし出品者の目標が長期的なブランド成長という場合であれば、ご自身の各条件もふさわしいなら、このような市場に参入することはありえないわけでもないです。
詳しい情報はセラープライトのホームページをチェックしてください：
2020年9月訂正:
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