Amazonで商品を販売していると、このような悩みが出てきます。

どのような商品を取り扱うべきか。

Amazonのレッドオーシャン化した市場から「ブルーオーシャン」を作り出せるのか。

市場ニーズ、市場規模、競争環境などの情報を如何に取得できるか、どのように分析するのかなど。

色々なの悩みはありますでしょうか。今回は皆さんの悩みを解決するために、セラースプライトの「市場リサーチ」機能を利用して、市場分析を簡単にできる方法を徹底解説していきます。皆さんも試しにリサーチしてみてください。

一、市場の発見

カテゴリー「Health & Household」を例に挙げて説明していきます。セラースプライトの「市場リサーチ」機能のページを開いて、対象国を「アメリカ」に設定してから、「Health & Household」というカテゴリーを選択します。

新商品定義を「三ヶ月」、見本商品数を「トップ100の商品」、トップ商品数を「トップ10商品」に設定します。新商品数を降順で並べ替えたら、すぐ下記の市場を発見できます。

カテゴリーツリー： Health & Household › Household Supplies › Paper & Plastic › Disposable Drinkware › Straws

新商品数の割合が43％に達して、そして、Amazonでこのカテゴリーの売れ筋ランキングを見ると、ストローセットが一番多いようです。ストローが軽いし、体積も小さいので発送に便利だと思われます。

また、上記の画像より、以下の情報が得られます。

1、月間総販売数は221095で、月間平均販売数は2210で、市場規模が小さくないと判断できます。また、Amazonでの商品総数は6900で、需要量より供給量が少ないと考えられます。

2、見本商品の月間平均販売数、月間平均売上高とトップ商品の比率が小さいので、市場独占度が高くないと判断できます。

3、新商品の平均価格は見本商品の平均価格より高いので、新商品がこの市場に参入する際に、価格競争は避けられます。

4、平均星評価は4.6点で、つまり、アフターフォローや返品交換のコストも低いです。

5、A+商品の割合はたったの3％で、ページづくりの難易度もそれほど高くはなさそうです。

6、Amazon直販商品の割合は1％で、この市場はアマゾン直販から受ける影響が小さく、一般セラーの参入チャンスは高く、自社発送セラーにとっても悪くない環境と言えます。

7、新商品の平均レビュー数は63件で、つまり、新商品数はレビューが少なくても同カテゴリで競い合っていくことが可能で、レビューを増やすのも容易でしょう。

二、市場ニーズ分析

まず、需給指標から市場ニーズと需要・供給の関係を確認しましょう。

需給指標=ビッグキーワード検索数／総商品数

市場ニーズとトレンド

このカテゴリーで、トップ5商品のビッグキーワードの直近3年の月間検索数トレンドにより、以下の情報が得られます。キーワード「straws」の月間平均検索数は10万余りで、また、直近一年、キーワード「reusable straws」の月間検索数は50万に上りました。しかし、Amazonで、このカテゴリーでの総商品数はたった6900ですので、需給指標の数値が大きく、需要量より供給量が遥かに少ないため、市場競争が激しくないと考えられます。しかも検索数がほぼ横ばいで推移していますので、明らかに「季節性」はありません。

三、市場独占度分析

商品集中度（25%）

ブランド集中度（59%）

セラー集中（47.1%）

トップ100の商品は56個のブランドと63人のセラーに分けられています。また、市場シェアの推移がほぼ横ばい状態で、この市場ではまだ少数のブランドとセラーに独占されていないと思われます。また、紫色の新商品が広く分布していて、トップ10商品の中で、新商品は三つありますので、新商品がこの市場に参入できる余地があると言えますでしょう。

セラータイプ分布

この市場の検索結果100件の中で、アマゾン直販商品は1％のみで、販売数シェアも非常に低いです。

四、市場競争度分析

販売期間分布

発売後3ヶ月から1年までの新商品は市場シェアの34％を占めて、新商品の売れ行きは非常に高いです。

発売後3年以上の古い商品も市場シェアの14％を占めて、商品のライフサイクルは長いと判断できます。

発売トレンド分布

トップ100商品の中で、一番早いものは2013年発売ということです。つまりこの市場自体のライフサイクルは短くないです。また、2017年-2019年に発売された商品の市場シェアが一番高いです。

レビュー数分布

レビュー数が1から50、100から200と500以上の商品の市場シェアが高くて、この市場の顧客は新規商品に対して受容性が高く、新規商品にとっては参入チャンスが多いと考えられます。

星評価分布

この市場のトップ100商品の星評価は主に星4以上で、星評価4.5点以上の商品の市場シェアが一番高く、74.93％に達しました。すなわち、商品に対する満足度が高く、改善の余地も少ない、アフターフォローコストも低いです。

価格分布

価格分布トップ100の商品が主に「0-10」ドルの価格帯に分布していています。従って、この市場に参入する際に、海上輸送でコストを削減してもよいですし、或いは、より軽くて、繰り返し利用可能な商品を選んで、高価格帯に参入してもよいと考えられます。

五、該当商品探し

「トップ商品リスト」をクリックすると、「ライバル商品リサーチ」機能のページへジャンプします。この機能を利用して、カテゴリー内の商品詳細情報を見ることが出来ます。一度見たところ、すぐ下記の商品を発見しました。

この商品は2019年4月に出品されて、レビュー数55件で、星評価4.7点で、しかも月間販売数も低くないです。商品画像右側のアイコンをクリックすると、Amazon商品ページへ飛び閲覧できます。

六、利益計算

アリババで該当商品を探してから、利益計算を行いましょう。セラースプライトの「ライバル商品リサーチ」機能のページで、利益率の数字をクリックすると、利益計算機が表示されます。