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アマゾンでの広告を評価する場合には、通常はACOSをチェックしますが、ACOSだけでいいのでしょうか?間違いなくACOSは信頼できる指標です。しかし過去の数ケ月間に、TACOSは販売と広告転化率を評価する人気指標になりました。ACOSは広告シリーズ評価する主要な指標ですが、それは広告の全体情況を説明することしかできないです。

「なぜListingの星評価数が12個を示しているのに、10個のレビュー数しか見えないのか?」

「なぜ元々星4.5のListingは、レビュー数が増えていないのに、星評価の数が多くなったのか。肝心なのは、星評価も下がっていて、販売数も減ったことだ。これはどう対応すればいいのか。」

多くのセラーは、上記のような思惑を持っているでしょうね。

「良い酒にも看板は要る」という諺があるように、現在、市場には商品がさまざまなので、消費者はより広範な選択肢を持っています。そのため、セラーは知恵を絞り、どうやって周囲を突出させ、より多くのカスタマーの目線を集まって、超人気商品を作れるのか、という問題は出てきました。

PPC広告を作成する際に、ACOSが高すぎるためその入札額を下げることを通じて、ACOSも下げられるではないか、と考えているセラーが多いです。

しかし、実際の状況はそうではないです。入札額とACOSと直接関連しているけど、以下の4つの場合には、入札額を下げてもACOSを減らすことはできないです。

KPIを通じて、店舗のパフォーマンスを把握することができます。多くのセラーは、売上高、利益、販売可能在庫などの基本的な統計データを関心を持っているですが、ビジネスを健全に発展させ、その状況を深く理解するためには、いくつかのKPIに注目しなければならないです。

セラーは、ライバル商品の転化率が分かれば、商品における市場情報を把握し、listing最適化を行い、SEO戦略を調整することができます。では、どうすればライバル商品の転化率を得られるのでしょうか?答えはアマゾンのBrand Analyticsのレポートです。

オンシーズンを迎える時には、セラーは売り上げが急増し、巨利を期待していますが、その在庫対応は十分に用意できていますか?